有点飘了!那些临时加价的南京房东,现在都后悔了…

虽然近期南京楼市很火爆，但某些二手房业主，心态确实有些飘了。

签约当晚临时加价4万、约好签认购协议临时“爽约”、一天8个单子全部黄掉...这些真实发生的例子，让不少本可以成交的二手房化为了泡影，也让房东后悔不已。

说到底，如今稍显回暖的市场，仍是经不起房东随便加价的。

为了多卖2万块

江北业主痛失高价出货机会

就在最近，一位江北业主的真实加价卖房经历，给了我们深刻的教训。

江北新区当地一位中介人员告诉我们，一套位于雅居乐滨江国际二期的138㎡二手房，有客户最终出价268万（此前最低市场价230-240万）想要购买，但房东不断“货比三家”，始终想卖到270万。

“可能有小中介在跟业主‘拱火’，说有客户能出到270万，实际上大概根本没这个人。”这位中介分析道。

结果到了约定签约的当晚，买家准备给房东打款10万元定金，连定金协议都拟好了，房东却临时不愿签字。结果第二天，房东想按照268万卖的时候，客户表示不要了。“因为我家小孩摇号摇上树人学区了。”

原来，这位客户入手雅居乐滨江国际的原因，是想给小孩一个江北一中学区房的“保底”，顺便再尝试摇号树人学区。今年树人学校的明确招生方式为“学区直升+空余学额摇号”，即完成学区直升招生后仍有空余学额，对于非学区生源或超出学区直升名额的学生，会采用摇号方式分配剩余名额。

“原本买家对于摇上树人并不抱什么希望，但结果在房东刚刚爽约之后，树人就摇上了，自然也不会再买雅居乐，现在这套房短时间内别再想卖到268万了。”中介表示。

为了2万块钱痛失268万，诸如类似的事情，南京楼市每天都在上演很多遍。

据很多中介自媒体介绍，一天约谈8个二手房签单，最终全部黄掉，理由基本上都是房东想临时加价。“一对夫妻业主，签约当晚在谈判桌上临时加价4万，最后跟客户闹到不欢而散，这种事情太多了。”一位中介自媒体在短视频中表示。

刨除政策+学区加持

南京二手房“金三银四”还有多久

当我们结合近期南京楼市的爆火原因和成交客户构成之后，就会发现今年的楼市“小阳春”具有一定的特殊性，包括人才补贴政策、学区落户窗口、挤压购买力集中释放等等。

接下来随着这些利好的偃旗息鼓，市场也将逐步恢复平静。

众所周知，开年以来学区房交易是推动二手房活跃的关键因素，大量最后关头置业学区房的客户涌现，卖掉学区房的老业主，再立刻购买改善二手房或新房，形成完整的市场火爆链条。

不过算上给二手房过户留的时间周期，目前留给学区房交易的窗口期仅剩1-2个月，一旦学区落户的窗口闭上，市场大概率将回归平静。

值得注意的是，目前购买二手房的客户，大部分是看房时间接近半年或更久的老客户。“就以我们江核隧道口来说，大概有50%的成交客户，是从去年10月份一直看到现在的。很多人压抑了很久，买学区房实在等不了，哪怕比去年底贵20-30万也要下手，他们原本可以买便宜一点的。”江北的中介表示。

而当这部分客户上车之后，接下来二手房市场的客户需要新一轮“蓄水”，必然需要时间。

新房市场方面，开年以来南京的人才补贴政策，是推动近期新房成交量大涨的关键，“专三本六硕九”（专科补贴3万、本科6万、硕士9万）成为很多中介带看新房、促进成交的概括性话术。

在大量补贴与优惠加持下，很多买房人最低只需要付出几万元的首付款，便能上车，甚至还可以是带装修的现房，拎包入住。

然而到目前为止，很多区的补贴政策“资金池”已接近“枯竭”——例如江宁区2026年人才购房补贴额度2000万元，3天就几乎被领完；鼓楼区、建邺区、玄武区等地的补贴额度也接近或达到上限，需要根据实际申请判断是否还有剩余。唯有补贴最“豪横”的雨花台区，还能在7月31日前享受补贴。

大部分区域政策补贴临近尾声，不少没能来得及享受优惠的客户，会选择再等等。

因此，回到二手房业主这边，南京楼市会从短期高成交量逐渐回归平稳，这样的恢复型市场，是经不起房东随意加价的。

“在我们城中这一片，很多房东参考去年谷底价加价5-10万卖房很正常，我们也能理解，但是除非你是学区房，否则10个客户中，有9个人会选择继续观望。”城中珠江路某中介人员表示。

在很多一线中介看来，现在的房东依然没什么底气和议价能力，想要快速卖掉，房价比去年底高一点没问题，一旦过度了，客户接受度直线下降。

“在房子同质化严重的老城区，你挂出一套正常水平价格的房子，有客户主动联系你、愿意找你谈价格，已经算是‘中彩票’级别的运气了。”

总而言之，当下确实是一次难得的卖房窗口期，但对于想要迫切出手的房东，千万别抱有试图大量涨价的想法，否则很有可能痛失良机，下一次能卖到高价的机会，就不知要等到何时了。

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