南京大学商学院MBA案例大赛 (2026) 校园总决赛圆满落幕

评审矩阵：学界与业界的双重视野

多元评委团

Judging Panel

本次大赛特邀学界业界联袂组成的多元评委团，以跨领域视角提供战略指导与实践洞见。他们分别是：南京大学商学院MBA教育中心主任、营销与电子商务系宋培建教授，南京大学商学院图书与案例中心主任徐小林教授，南京大学商学院人力资源管理学系系主任程德俊教授，南京大学商学院营销与电子商务系于笑丰教授，南京大学商学院工商管理系龙政华副教授，新悦商业管理有限公司董事长、MBA校外指导教师王玮先生，江苏镇江现代建安工程有限公司总经理、MBA校外指导教师顾爱民先生，南京大学商学院MBA教育中心执行主任李远本老师。

评委团于赛前盲审各组方案，从商业逻辑、创新潜力、社会价值等多层面进行评阅。决赛现场延续 “深度诊断+策略升级” 的互动模式，通过精准点评与实战建议，助力学子锻造兼具前瞻视野与落地能力的商战思维。

开幕致辞：回归案例教学的本质

七强对决：战略框架的碰撞与进化

第一轮：A1 (25G) vs A2 (25A)

25G班“啊对对队”认为，LABUBU的爆火为泡泡玛特带来了现象级增长，但在亮眼成绩背后，也暴露出三大不平衡：IP缺乏精神内核、增长结构过度依赖单一爆款、商业化进程透支用户信任 。本质上，是外部扩张速度超过了内在能力建设。对此，25G班提出“点睛、拱月、返璞”三大战略：以内容赋能IP，构建故事与情感连接；以矩阵驱动增长，形成多IP协同的结构化体系；以初心回归商业，重塑用户体验与品牌信任 。25G班认为，唯有将“爆款奇迹”沉淀为“长期能力”，泡泡玛特才能从“中国潮玩”走向“全球文化品牌”，真正实现“创造潮流，传递美好”的价值跃迁 。

25A班“九天揽月队”认为，泡泡玛特在LABUBU爆火后面临着快速扩张的品控下降，过度依赖单一爆款IP，长期文化价值等挑战；他们通过宏观的环境分析，IP/企业生命周期等分析，认为泡泡玛特已经处在快速成长的巅峰时期，需要寻找第二增长曲线；他们认为IP孵化与艺术家运营+稀缺机制设计+营销是泡泡玛特的核心竞争优势；他们提出品质是底线，需要让每一个盲盒都对得起拆开的期待；增强互动内容和体验场景，从“开盒那一秒”到“陪伴每一秒”；打造多元化IP矩阵，互补IP性格光谱，覆盖更广泛的情绪空间；文化出海，加快全球化本土化运营，打造世界级IP。

第二轮：B1 (25D) vs B2 (25E)

25D班“风起梧桐队”认为，泡泡玛特在爆发式增长后，正面临IP保鲜难、盲盒机制疲劳、联名杂乱三大核心挑战。为此，必须回归情绪价值的内生驱动逻辑，通过市场战略与营销战略的双重升级实现破局：以时代情绪为锚，构建可持续IP矩阵；以“IP剧情游戏盒”与“主题旗舰店”升级线上线下体验；以五维筛选标准聚焦联名价值共创。同时，我们提出 “情绪永动机”增长模型，涵盖IP情绪谱系演进、全球化本土化双轮驱动、粉丝生态共建，以注入长期陪伴价值，提升用户粘性与品牌壁垒。推动泡泡玛特从“潮玩零售”转向“IP情绪平台”，实现从“中国泡泡玛特”迈向“世界泡泡玛特”的跨越。

25E班“哆啦A梦想队”认为泡泡玛特需要进行一场深刻的战略升维，完成三个根本性转向，从“流量IP”向“长红IP”的战略跃迁，从“追逐流量”转向“质量控制”，从“市场乱象”转向“社会责任”。具体路径是，去泡沫，重建市场与粉丝信任；练内功，用故事和艺术夯实IP价值；广结缘，将IP拓展为生活方式。这一切的最终目标，是让泡泡玛特从经营一个爆款IP，升维到培育一个有故事、有温度、有责任的文化品牌，这才是泡泡玛特通向未来的必由之路。

第三轮：C1 (25B) vs C2 (25F) vs C3 (25S)

25B班“日进斗金早日毕业队”以“如何从IP爆红到业绩长虹”为主题开展深入研讨，围绕公司及行业介绍、公司经营现状、存在问题及解决方案、未来展望四方面开展分析汇报。他们认为，泡泡玛特经过15年的韧性成长，整体高速发展的趋势已经愈发明晰，尤其在2025年财报交出的一瞬间，已经标志着公司已跨越单纯规模扩张，进入高质量、高利润的全球化增长新阶段。通过分析LABUBU爆款的营销密码，并借助SWOT和波士顿矩阵分析等工具，建议公司应重点解决一个问题：如何从IP爆红到业绩长虹。团队通过丰富的展现形式给出“增强情感锚点、因地制宜全球化、提高IP故事性”三点解决路径，希望未来泡泡玛特可以以IP为船，文化为帆，向世界远航，坚持文化自信，让中国故事在世界舞台绽放光彩。

25F班“金陵九仙过海队”聚焦泡泡玛特短期爆款运营与长期品牌战略结构性错配的核心痛点，针对网红IP生命周期短、潮流热度缺乏文化内核、刺激快感替代情感价值三大问题，提出ALIVE五维战略升级方案。以情感锚定A为核心，将IP从上瘾玩具重构为情感陪伴伙伴；通过全周期链路L打通线下消费、线上沉淀、权益反哺、线下复购的虚实闭环；依托全客群包容I打破圈层局限，实现全龄覆盖；打造自生长飞轮V，构建用户共创、自发裂变的IP生态；坚守长青文化价值E，让中国潮玩升级为全球认可的文化符号。我们以数字社群为核心载体，将情感锚定作为战略主轴，把LABUBU等IP从“刺激上瘾的潮玩标的”重构为“用户情感依恋的陪伴伙伴”。通过机制重构，泡泡玛特可摆脱单一IP依赖与稀缺性炒作陷阱，从流量驱动转向价值驱动，真正实现从“网红爆款”到“全球长青潮玩文化品牌”的跨越，让中国原创IP走向世界。 

25S班“享上天队”聚焦“纵向做厚，横向做宽”的双重路径。纵向，泡泡玛特为IP注入灵魂。不止于颜值，赋予LABUBU“性格缺陷”与“成长弧光”，将其打造为治愈都市焦虑的“情绪图腾”。 横向上沉淀核心能力，复用LABUBU这套从0到1的成功路径，提炼出标准化的IP资产管理方法论，构建抗风险的多元矩阵，实现从盲盒商向文化巨头的跨越。在具体实现路径上，结合LABUBU早期瑜伽系列与其森林精灵的属性，鼓励Z世代在运动中进一步释放热爱，将“盲盒”的短暂的刺激新鲜感转化为健康生活方式的长期主义，从而实现IP的持续热度。25S班强调泡泡玛特肩负文化使命，有责任守护年轻人的内心世界，更有责任让世界看到，中国原创IP所承载的文化自信与治愈力量。

学术点评：从"架桥过河"看商科教育

赛后，南京大学商学院人力资源管理学系系主任程德俊教授对本次大赛予以点评。因八支参赛队伍围绕“LABUBU如何从爆红到长红这一主题，各展所长，方案优异且分数相近，令评委们难以取舍。程德俊教授提出商战不仅考验方案质量，更看谁能在关键时刻扛旗破局。他感慨道，从课堂理论到真实案例，同学们已经成功搭建起从理论到实践的“桥梁”。你们用SWOT、波士顿矩阵等经典工具拆解LABUBU的爆火逻辑，用“情绪永动机”“ALIVE五维战略”等创新框架回应“长红”命题，这正是“架桥过河”的生动实践——课堂上的模型是稳固的“桥基”，对案例的深度洞察是承托的“桥身”，而落地可行的战略则是通达彼岸的“桥面”，让抽象理论真正跨越到解决真实商业问题的现实场域。

商科教育的进阶，从来不是停留在书本上的公式推演，而是教会你们在复杂商业环境中找到“过河”的最优路径。本次大赛中，你们不仅关注流量转化与利润增长，更思考IP的文化内核、用户的情感价值，甚至行业的社会责任，这说明你们已超越“解题者”的角色，开始成为“问题定义者”与“价值创造者”。未来，希望你们带着这份“架桥”的能力，在商海浪潮中既守得住理论根基，又能灵活应变，真正实现从“商学院学子”到“商业领袖”的蜕变，让中国商科教育的智慧在实践中持续闪光。

总结发言：超越胜负的收获

南京大学商学院图书与案例中心主任徐小林教授为本次大赛作总结发言。他指出本次大赛的成功，恰恰印证了案例教学在商科人才培养中的核心价值——它不是理论与实践的简单嫁接，而是让学生在真实商业场景中完成“问题发现—逻辑拆解—方案构建”的完整闭环。从LABUBU的爆火到长红命题，同学们用多元视角解构了潮玩行业的底层逻辑，既展现了对经典工具的熟练运用，也迸发出对文化价值、用户情感等深层议题的思考，这正是案例教学“以赛促学、以学促思”的生动体现。

图书与案例中心将继续以真实案例为载体，搭建学界与业界的桥梁，让更多学子在案例分析中既要扎根理论根基，又要灵活应对复杂商业环境。

业界洞见：第三方视角的方法论警示

荣光时刻：思维淬炼的加冕

结语：当思想被镜头定格