选中介其实就是选好人，不是选影帝，不是选心动女生。学一次冯导，我也把青春献给你——写一篇完整的自我介绍。我不玩套路，不夸海口，不会把成交率当作唯一目标，反倒总苦口婆心劝客户：能少贷，就少贷。我没有夸张的发型，没有张扬的纹身，不爱烟酒，不用咋咋呼呼的方式谈业务，更不会演戏忽悠客户。冒充银行、拍胸脯说“包过”的事，我从来不做，只守着规矩做合规的助贷业务。我是80后，苏州籍，本科学历，入行前在一家全国民营500强企业任高级经理人，在岗位上始终尽心尽责，不负所托。21岁那年，曾因做公益被多家主流媒体单独报道过，有些善意从不是一时兴起，而是刻在骨子里的底色。这些年学习传统文化，越发敬畏因果，“人宁贸诈，吾宁贸信”这句话，是我从业的座右铭，只想在鱼龙混杂的行业里，做个守规矩、有底线的清流。下文两千多字，没有华丽辞藻，敞开心扉地和大家聊聊。一、出身：家风本分，三代老实人
我生在一户大门框上挂着“五好家庭”标牌的工人、工程师家庭，爷爷是第一代国企职工，还是单位的先进工作者。遗憾的是，他因工作负伤，早早离开了我们。小时候家里陈列的那些奖状、奖章，都是他当年流血流汗、兢兢业业的见证，也成了我儿时深刻的记忆。有人说爷爷那一代人，相当于干了两代人的活，正是无数这样踏实本分的劳动者，撑起了国家经济的冷启动与稳步发展。这份本分、尽责、守底线的家风，打小就扎在了我心底，成为往后我做人做事的根本。二、少年时：善意是本能，单纯且懵懂
小学时的模样，大多靠同学偶尔的回忆拼凑：见有人推自行车负重时，我会默默跟在后面搭把手。老师号召帮扶困难同学，我捐出的钱是全班第一。那些纯粹的善意，从不是刻意为之，只是与生俱来的本能。初中时，我曾和同学在放学路上发现校外一户人家起火，怕火势蔓延酿出大祸，我第一时间跑回学校找老师求助。万幸发现及时、众人合力搭手，火情很快就被扑灭了。那时我手头的教辅资料比较多，总乐意拿出来和大家分享，性格随和的我，和班里同学相处得十分融洽。课余时间，有两本课外书我总翻看，一本是记载雷锋事迹的册子，一本是《菜根谭》，只是书中的具体细节，现在已经记不清了。当年的不少好友，大学毕业后大多进入了体制，有人任职于某某院，有人保一方平安，走上了领导岗位。三、青年时：草根打拼的日子，在跌跌撞撞中努力
大学那几年，我在学生会锻炼过，也总协助老师做些事情。专业课成绩一直拔尖，拿奖学金、拿比赛名次。毕业前，学校安排我到体制内某局实习，我牵头带着同学做了一个项目，这个项目在局里稳定运行了许多年。因一些缘由，我选择了在体制外发展。20 出头的年纪，我做过一点公益，曾被电视、广播、报纸等多家主流媒体单独报道。刚毕业的日子，过得格外窘迫，一年左右的时间换了 4 个住处，租过床位、睡过地板，也在椅子上凑活睡过一段时间。靠着实习时攒下的项目经验，我顺利进了一家承接省厅项目的企业，没多久就扛起了项目负责人的担子，带着几名在读硕士推进各项工作。当时硕导多次邀我读研深造，可我被当时媒体争相报道的 4 位 80 后创业者的故事打动，一腔热血下，毅然选择了创业。八九年后，我在一场线下论坛上见到了其中一位创业者，就是如今车圈赫赫有名的李总。四、而立前后：从职场摸爬滚打到踏入金融
之后我收拾好行囊，奔赴陌生的异乡重新开始，从几个人的小公司做起，住过城中村的日租房，住过杂乱潮湿的地下室，也住过隔壁说话都能听清的不隔音小隔间，甚至被头顶着明星光环的创业公司裁过员，一路走得磕磕绊绊，满是不易。后来经猎头引荐，我进了一家民营 500 强企业。我投入极大的精力在工作上，凭着一股不服输的拼劲，入职几个月后被提拔为分公司负责人。之后更是不敢懈怠，常自掏腰包激励团队，不计较个人得失，后续又一步步晋升，最多时带过 300 多人的团队。即便身处管理岗位，握有一点权限，我也始终守着底线，坚决不碰灰色收入。在我看来，靠不正当手段得来的不过是蝇头小利，赚了那种钱，夜里睡不踏实，不如脚踏实地做事，目光放长远，路才能走得稳、走得远。那段日子，我几乎全年无休，经常凌晨 12 点还在打电话谈工作，周末不是写周报、开会议，就是奔波在出差的路上，其中的辛苦与压力，只有自己心里清楚。反观我的一个哥们，北漂起步时和我一样住地下室，却靠着互联网金融业务慢慢站稳了脚跟，早早实现了财务与时间的双重轻度自由。我后来才想明白，我和他的差距，根源在成长背景与选择 —— 工人、工程师家庭出身的我，骨子里少了些靠市场赚钱的心思，更习惯踏踏实实、一步一个脚印做事。2018 年，我主动告别了高压的职场工作，以项目合伙人的身份加入了哥们的公司。再后来，我在苏州，开过一家小型助贷公司，却始终拼不过那些冒充 “银行信贷中心”、动辄喊着 “包过”“肯定没问题” 的同行。我不愿像他们一样靠忽悠、靠套路赚钱，这家公司没多久便关停了。直到后来慢慢提升认知，我才真正想通：说实话、办实事，未必做不好助贷，只是这份真实，需要时间让客户慢慢发现、理解和认可。五、如今：正心诚意守初心，不负每一份信任
如今，我能帮助几十个城市的朋友解决问题，始终守着入行时的初心：正心诚意对待每一位客户，老老实实做好每一单。我出的方案非常克制，不会让客户乱尝试。事情办成了，只收一份较低且公允的费用；如果没办成，便分文不取。也是从 2018 年起，我开始学习传统文化，从《了凡四训》入门，慢慢接触了多部经典，从恭敬、熏习、忏悔到放生，一点点修正自己的言行心念，也改掉了不少多年的陋习 —— 轻松戒掉了十多年的烟瘾，还成功减重 40 斤。虽已从中受益良多，但我心里清楚，自己还有很大的进步空间。翻起旧相册，才发现早年间就不经意在心底种下了许多善的种子，只是那时愚钝，没能及时察觉。 如今回头看，那些善意和底线，帮我成为行业里不一样的存在。很多人觉得助贷不过是帮人申请个金融产品，没什么特别的，可我始终认为，这份工作的真正价值远不止于此。真正的价值在于：帮客户做好科学的资金规划，优化最适合的融资方案；帮他们打破当下的资金困境，减轻日常的还款压力；更是陪他们走过难关，助他们重新回归安稳的生活。创业的路从来都不好走，前几年更是艰难，因涉足其他业务，出现了不少亏损，但我依然可以问心无愧地说：从涉足金融行业至今（2026 年 2 月），我从未赚过一分黑心钱。我或许不是最会营销的贷款从业者，不擅长从客户身上 “巧取” 利益，也不会说天花乱坠的话术，更不会搞那些故弄玄虚的表演，但我一直努力做个特别靠谱的人 —— 不坑客户，不玩套路，真诚待人，靠专业的方案解决客户难题。以信为尺，以善为灯，守着本心，不负每一份遇见的信任与托付。我经常提醒大家要当心：
我从来都是客观描述通过率，不会像其他人那样忽悠人：
提醒大家保护好自己的个人信息：
也劝大家不要多贷：
下面每一张截图，都是一位咨询人的感谢和肯定，还有很多感谢就不放出来了：
