新优势·民办学校招生增长破局点(南京站)

面对2025年民办学校招生的严峻挑战，2026年或将迎来更为复杂的局面。为应对这一关键时期，全国学校品牌发展联盟联合魏书生教育研究院等单位，将于2026年3月14日至16日在江苏南京举办“中国民办学校招生突破实战训练营”。

本次活动旨在汇聚全国民办学校的智慧与经验，集结一线校长及教育专家的实战策略，深入探讨新形势下民办学校的招生路径与办学思路。结合2026年全国教育工作会议精神及教育部相关工作要求，训练营将聚焦招生工作的创新突破，助力民办学校找准发展方向，提升办学质量，打造未来发展新优势。

诚邀全国民办学校教育者共聚南京，集思广益，共探新路，携手开创民办学校更广阔的未来。

主讲人

江苏智育管家集团总校长、全国名校长徐宜国同志于2003年参与创建南京师大附中江宁分校。

从事教育工作以来，所带学生中先后有二十余人考入清华、北大；个人在各级教学竞赛中多次获得一等奖第一名。

曾任河南濮阳金硕高级中学、湖北阳新新时代高级中学、山东菏泽苏菏高级中学、山东青岛长江高级中学校长或总校长。所任职学校多从零起步筹建，并多次接手“烂尾校”“薄弱校”，在短时间内推动其转型发展为区域内有影响力的学校。

擅长民办薄弱学校的快速提升与品牌重塑，尤其在招生战略的顶层设计与落地执行方面经验丰富，被称为“招生奇才”。在多地主抓招生工作，打造出多支高效的属地化招生团队，取得显著成效：

·安徽金寨新时代精英学校创办首年，招生人数超1700人，报名逾6000人，全县中考前列学生均选择入读；

·河南濮阳金硕高级中学原计划招生400人，最终实际报到人数超过930人，报名突破6000人；

·湖北阳新新时代高级中学计划招生800人，报名人数超过8000人；

·山东菏泽苏菏高级中学招生730余人，咨询报名人数达2万；

·山东青岛长江高级中学报名人数超3000人，最终录取610余人。

特邀嘉宾

赵国忠：全国学校品牌发展联盟秘书长，全国民办学校创新指导中心主任，广西钦州市文实中学总校长，魏书生教育研究院院长，至善教育体系创始人，至善学院创始人，学校品牌发展首席指导专家，全国学校品牌发展研究专家，中国名校、名校长研究专家，被誉为“中国名师名校长研究第一人”。

30多年来，潜心中国基础教育研究，潜心中国名校研究，潜心中国名校长研究，潜心中国名校成功规律研究，潜心中国名校长成长规律研究，走过300多所学校，接触过1000多位校长，在全国各地做报告和指导500多场次，受到广泛欢迎和由衷赞誉！先后出版专著有《教育理想国》《中国著名校长的办学智慧》《校长最需要什么》《中国教师的奇迹》《中国教学的奇迹》《中国教室的奇迹》《今天可以这样做教师》《优秀教师最重要的标准》《优秀校长最重要的标准》等40余部。

日程安排

主题：重塑认知，明确战略

目标： 统一招生思想，明确学校独特定位与核心策略。

开营破冰与现状诊断

1. 团队建设：招生战场上的“我们”。

当前招生痛点圆桌会（匿名提交，聚焦问题）。

招生战略与品牌差异化

1. 民办教育招生环境分析与趋势解读。

2.核心课程：如何提炼学校的“唯一价值主张”（UVP）。

3. 核心课程：如何打造 “要么第一要么唯一” 学校品牌。

4.从“卖课程”到“卖未来”：构建家长认同的教育叙事。

目标客户精准画像与触点布局

1. 绘制您的“理想家长”全景画像（ demographic + psychographic）。

2. 家长决策路径分析与关键触达点设计。

实战工作坊：优化年度招生渠道地图（线上+线下）。

主题：内容为王，高效触达

目标：掌握线上线下引流方法论，提升咨询转化率。

高转化内容创作与新媒体运营

1. “吸粉”又“招生”的社交媒体内容矩阵（公众号、视频号、抖音）。

2. 爆款招生活案拆解：开放日、学霸故事、课堂揭秘。

实战演练：小组为单位，策划一个招生季短视频脚本。

咨询转化决胜环节——面对面攻心术

1. 核心课程：咨询六步法（建立信任-挖掘痛点-呈现价值-化解疑虑-促单关单-转介绍）。

2. 价格异议处理与价值塑造的黄金话术。

参观校园的关键触点设计与讲解技巧。

情景模拟实战擂台

1. 分组角色扮演：模拟挑剔型、犹豫型、对比型家长咨询场景。

2. 导师点评与现场优化。

复盘与话术迭代。

主题：服务致胜，持续增长

目标：设计转化后链路，激活家长口碑，建立招生自循环。

转化后环节与口碑引擎打造

1. 缴费后的“黄金72小时”服务设计。

2. 打造校园大使：在校生与家长的转介绍体系搭建。

社群运营：如何让家长群从“通知群”变为“口碑发酵池”。

招生数据驱动与团队管理 

1. 关键招生数据指标（KPI）设定与监控（转化率、成本、来源等）。

2. 招生团队激励与绩效设计。

终极任务：各小组制定《秋季招生落地执行方案》。

毕业典礼与承诺行动

1. 方案展示与导师终极点评。

2. 颁发结业证书，制定“90天改变承诺书”。

建立 alumni 校友群，持续交流。

会务须知

一、主办单位：全国学校品牌发展联盟、全国民办学校创新指导中心、南京大夏教育培训中心。

二、培训对象：全国民办中小学校董事长、校长、招生负责人。

三、培训时间：三天两夜实战训练营招生突破课程体系。

四、培训主题：从策略到转化——系统性提升招生竞争力。

五、培训特色：道、法、术、器相结合（理念+方法+技巧+工具）。

六、参会须知：

1. 参会人员于3月12日前将参会回执发送至大会秘书处。

2．因会议接待宾馆住房数量有限，敬请提前确认并回执。

3．为确保大会圆满成功，本次大会限定人数，先报先得，额满即止。

七、大会地址：

江苏省南京城市名人酒店（江苏省南京市鼓楼区中山北路30号）。

大会联系人

全国民办学校创新指导中心

涂老师电话：13770572954（微信同号）