律所动态 | 京师南京律师自媒体转型实战沙龙圆满举行:拥抱新媒体,突围案源困局

活动伊始，网络与新媒体法律事务部主任许畅文便以一组数据敲响警钟：全国律师人数七年翻倍，而法律服务市场规模年增速不足1%，法院案件量增长近乎停滞。传统熟人介绍案源明显下滑，直播、短视频等新媒介形式成为建立信任、降低决策门槛的全新通路。“直播能长期展示律师的专业逻辑，比任何简历都更具说服力，对缺乏品牌背书的青年律师而言，这已经不是可选项，而是必答题。”

本所专委会副主任陆小红从自身一度中断又重启的经历出发，强调“坚持”是自媒体运营的第一性原理：平台算法青睐稳定输出的创作者，持续“打卡”才能换来稳定流量。她特别提醒，律师属强监管赛道，务必严守平台规则，严禁引导非正常维权或回应公检法不公言论，避免因一句失言导致流量归零。同时，账号定位须极度聚焦，前期三个月重在打标签，而非急于获客。

青工委委员温轲律师分享了新手破局的关键——建立常见罪名知识库，以结构化的思维导图应对直播即时提问。他提出，回答当事人需把握好深度平衡：明确标准问题直接给答案，模糊问题提供判断框架，潜在客户则多给可能性路径。最令人印象深刻的观点是：“最终委托你的人，往往是直播间里长时间停留、默默观察的那一个，你的每句话都在积累或消磨信任。”

青工委委员相晶鑫律师系统拆解了直播全流程，从选择晚间刑事赛道的决策，到“办案途中随手拍”的偷懒式视频打法，再到如何用固定话术开场、如何管理连麦以防范泄密风险。他直言，风格不要求完美，真实表达反而更有吸引力；下播前预留铺垫、下播后及时回电，是延续信任、促成转化的关键动作。

本所管委会委员、权益合伙人朱宏律师作为从2018年便入局的“老将”，以粉丝从两千增长到三十多万的亲身历程，印证了长期主义的价值。她建议大家无视个位数的在线人数，用故事填充冷场，善用福袋与红包激活互动；短视频方面，“边吃馄饨边讲案”的日常记录式内容，往往比严肃口播更打动人。“坚持完100场直播、100条视频，再回头判断适不适合。”

▲ 左：京师南京律所青工委主任赵可阳

    右：京师南京律所品牌委副主任孙惠