祝贺南京大学成立124周年暨演讲俱乐部月度演讲实训

本次研学参访的标杆企业，为南大2020届优秀校友谢海燕总创立的江苏恒运汽配。深耕汽车零配件外贸赛道多年，专注中国制造汽配出海，产品远销全球百余个国家，行业沉淀深厚、实战成果斐然。

活动现场，谢海燕总毫无保留分享《企业文化打造与销售业绩爆破》，深耕落地的全员文化体系、身先士卒的带队打法、充足资源前置赋能、结果即时奖励机制，整套创新实战经营思维，让所有人深受启发。

【商业对话：拆解企业经营两大核心难题】

第二环节是铁军会长和谢海燕总的商业对话环节，二人围绕企业经营发展中最关键的两大核心话题展开深度对谈，结合实战经验拆解底层逻辑、分享落地方法，为在场创业者、企业管理者破解经营困惑。

话题一：企业文化如何打造

谢海燕总结合自身企业运营实战经验，给出体系化落地建议。她提出，企业文化绝非空洞的口号与标语，而是贯穿企业日常运营、员工行为、客户服务的核心内核，是凝聚团队、稳住企业根基的关键。

企业文化需要通过日常培训、团队活动、奖惩机制、工作场景常态化传递，让每一位员工认同文化、践行文化，将文化理念转化为自觉工作行为。

话题二：如何打造高绩效优质销售团队

针对所有企业刚需的销售团队搭建与管理问题，谢海燕总给出针对性、可落地的实战方案，精准解决销售团队流失率高、执行力弱、业绩不稳定、团队氛围松散等常见痛点。

铁军会长总结出三点：

1. 搭建标准化体系，夯实团队基础

2. 聚焦精细化管理，强化团队战力

3. 塑造正向团队氛围，降低人员流失

【叙事引力模型，重构产品演讲底层逻辑】

好的产品不会自动说话，但好的故事能让产品自动成交。本次活动核心赋能环节，铁军会长围绕产品故事打造、AI高效赋能展开深度分享，彻底打破传统推销式销售思维。

铁军老师老师首先区分了推销与营销的核心差异：低端销售是主动说服客户，高端营销是让客户主动想要成交。通过专业叙事引导客户自主感知产品价值，产生“不买即损失”的认知，实现被动成交。

同时重磅拆解四层叙事引力模型，为所有人提供可直接套用的产品演讲万能公式：

1. 挖掘隐性损失：直击客户未曾察觉的深层痛点，跳出常规表面问题；

2. 打破固有认知：颠覆客户旧有解决方案，制造认知差、产生新鲜感；

3. 输出独特决策：给出行业内非共识、高价值、可落地的核心解决方案；

4. 重塑用户身份：描绘客户使用产品后，获得的全新身份与长效价值。

【资源链接：聚力成长，持续同行】

大家结合所学的叙事引力模型，借助AI优化演讲稿，小组演练背诵，代表逐一登台展示，每一场展示都是一次深度复盘，在实战中修正表达、提炼产品亮点、优化成交逻辑，真正做到学以致用。

演练结束后，经典60秒公开供需对接环节高能开启。各位校友企业家、创业者、从业者依次快速自我介绍，清晰输出个人业务、企业优势与核心需求。

每一次相聚，都是一次认知迭代；

每一次深耕，都是一次向上突破。

本次南大南京校友会演讲俱乐部5月公益实训活动，既让大家看见了标杆企业的实业深耕之道，也掌握了可直接落地的产品演讲，更搭建了高质量、高价值的校友资源生态圈。

后续，南大南京校友会演讲俱乐部将持续深耕企业家表达赋能、商业认知升级、产业资源对接，持续开展月度公益实训、企业深度参访、产业联盟研学、创始人IP打造等系列活动，以演讲赋能商业，以深耕成就长远。

期待未来与更多优秀校友同行！

南京大学南京校友会演讲俱乐部文化：

使命：演说弘扬文化力量

愿景：凝聚创造社会价值

价值观：创新、共赢、感恩

口号：南雍言值力，声动紫金巅

加入我们，一起让南大人的声音响彻世界！

现场视频回顾~