江苏HWP合伙人领航者说|南京卜寿均:借泰康东风,铸人生新章,一名老兵十六年的破局与新生

我是一名从部队转业的老兵。十六年前，我脱下军装，选择了一条当时很多人并不了解的路——保险。

十六年风雨兼程，从普通代理人到MDRT会员，从一个人单打独斗到带领绩优团队，我把职业生涯中最宝贵的时光，都交付给了这份事业。我始终相信，帮客户守住一份保障、规划好未来的安稳，这份踏实感和成就感，是许多职业无法给予的。

然而两年前，我陷入了前所未有的困境。原公司战略调整，平台支撑缺失，活动资源枯竭，获客、养客举步维艰。业务持续下滑，收入不断缩水，看着团队伙伴眼中的光芒日渐暗淡，我的内心沉重如石。

有人劝我：“老卜，都做了十六年了，换个地方折腾什么？”但我深知：如果只是换一块牌子、重复同一条老路，那不过是另一种形式的原地踏步。我要寻找的，不是另一个栖身之所，而是一片能让团队扎根、让事业生长的土壤。

三个月时间，我多方走访，一场一场听宣讲，一家一家比模式。直到走进泰康，我才真正意识到：原来保险，可以不是我过往认知中的样子。我被泰康的大健康战略吸引，2025年1月，我正式入职泰康，为自己的职业生涯按下重启键。

入职第一天，我便确信：这一步，走对了。

从新人系统培训到绩优进阶课程，从社区参观到实践，泰康给予我的不是一套销售话术，而是一整套职业发展系统。覆盖全职业周期的专业培训，帮助我快速重构知识体系；系统化运作的活动平台，周周有主题、月月有节奏，彻底解决了困扰行业多年的获客难题。

第一次带客户走进泰康之家养老社区，看着长者们下棋、聊天、作画，脸上洋溢的从容与安宁，是我从未在其他场景中见过的。客户驻足良久，转身对我说：“老卜，如果我的晚年能在这里度过，就真的放心了。”

那一刻，我深切体会到陈东升董事长那句“让保险闪耀人性的光辉”——它不是一句宏大的愿景，而是可以真实落地的日常。依托全国布局的泰康之家、自建五大医学中心、1600余家合作医院。这些看得见、摸得着的资源，构成了我展业的坚实底气。我需要做的，只是专注专业、做好服务，其余的一切，平台已然铺就。

人至中年，是人夫、是人父、亦是人之子。到了这个阶段，谈论梦想固然珍贵，但扛起责任更为现实。我始终坚信：收入，是成年人最硬的底气，是掌控生活的从容资本。给家人更好的生活，给孩子更多的选择，给伙伴更稳的依靠——这些都需要实实在在的收入来支撑。

在泰康，这份底气变得触手可及。并非我的能力在一夜之间突飞猛进，而是背靠泰康大健康生态，我从一名单纯的保险销售人员，成长为能够为客户提供健康与养老规划的专业顾问。每一次方案设计，关乎一个家庭的保障底线；每一次养老规划，关乎一个人晚年的生活品质。当客户握着我的手说“老卜，还是你想得周全”时，那份职业成就感，远非收入可以衡量。

依托泰康大健康生态的优质资源，年薪百万在这里是稳健可达的目标，千万梦想亦非遥不可及。这份收入，既是对家庭责任的坚实担当，更是个人价值与社会价值的双重彰显。