南京 王安妮 | HWP总裁杯双冠新人王

我是金融和会计专业出身，毕业后进入银行，轮岗过零售，定岗对公信贷。后因能力出众，借调到监管单位工作一年有余，积累了扎实的金融与监管经验。之后因家庭规划变动去上海开启了电商创业。从0-1的创业让我成长很快，但一年后因评估资金风险过高，经过深思熟虑，我决定回归一个既稳定、又能发挥我综合能力的平台——保险行业，尤其是养老金融这个方向。

其实我一直关注养老赛道。作为独生子女，也会焦虑未来父母的养老和自己的养老问题。中国老龄化加速，出生率下降，养老肯定是确定性最强的趋势之一。由于我很多同学、朋友毕业后逐渐都在中国一线城市、或者国外大城市定居，有些人的父母通过购买保单锁定泰康之家入住权，我听说后感觉这个模式很新奇，完美解决了超一线国内外购房和独生子女父母的养老问题，于是想要深入了解并加入这个赛道，也是给自己和家人提前部署一个确定的养老未来。

我的优势是跨金融监管、银行信贷、企业财务和创业的多维经历。我既懂企业主对现金流的焦虑，也理解家庭对健康和养老的刚需。泰康HWP不是传统保险销售，而是“保险+医养+资管”的综合服务者，这和我的能力高度契合。我可以用金融思维帮客户做规划，用泰康的实体服务帮客户落地养老方案。

核心是做对了两件事：

一是把过去的客户和人脉做了深度梳理，尤其是企业主和独生子女群体，他们对养老和资产保全的稳健增长需求非常强烈；

二是坚定借助泰康的超体资源，带客户走进养老社区，让他们亲眼看到、亲身体验服务的真实品质。

第一是超体资源。泰康的养老社区、医院等实体场景，让客户不再停留在抽象的概念里。带客户走一趟社区，比我说一百句都管用，超体直接解决了客户的信任问题。

第二是培训赋能。泰康HWP的全方位培训引导我从专业金融人士成长为懂养老、会规划的健康财富规划师。

选对赛道比努力更重要，养老是未来十年最大的确定性机会。但这个赛道不缺机会，缺的是沉下心来做长期主义者的定力——所有的爆发，都来自看不见时间的深耕。