年底了，各地医疗设备集中采购的“大戏”也到了揭晓结果的高潮时刻。
这不，南京市近期一连串的医疗设备“亿元级”集采项目，结果陆续浮出水面。
根据开标结果，在这轮3.0T高端磁共振的争夺中，GE医疗一马当先，成功拿下两台，展现了其作为传统影像巨头在核心市场稳固的基本盘。
至此，2025年南京市主要大型医疗设备的集中采购大单（除超声外），已经全部有了归属。
我们不妨来复盘一下这一系列采购，以及采购背后隐藏着怎样的行业暗流与市场逻辑。
首先，这次南京市组织的医疗设备集中采购，总体规模堪称“大手笔”，采购总额轻松过亿。整个过程虽然也有波折，但相对顺利地完成了从招标到公示的流程。
从结果来看，各细分领域的竞争格局各有特色：
DR作为基础影像设备，市场格局相对成熟稳定，竞争主要在性价比和本地化服务之间展开。
CT是本次集采中最富戏剧性的一章。业内普遍关注的传统巨头对决中，杀出了一匹引人注目的“黑马”——安科。
据悉，安科在此次投标中采取了极具攻击性的策略，直接由企业自身进行重大投入，以极具竞争力的价格和方案强势切入南京市场。这种“不计代价”的决心，让其在评标过程中成为不可忽视的力量，也给整个流程带来了不小的变数。最终，经过长达3天的专家评议，结果才得以确定。这个过程充分说明，在如今的集采环境下，不到中标公告正式发布的最后一刻，任何预测都充满变数。
DSA这类用于介入手术的高精尖设备，技术要求高，品牌粘性强。其开标结果相对迅速，开标当日即进行了公示，显示出在技术门槛明确的领域，竞争格局也相对清晰。
MRI作为本次的压轴项目，3.0T磁共振的争夺历来是“兵家必争之地”。GE医疗的胜出，再次印证了其在高端磁共振领域长期积累的品牌声誉、技术稳定性和广泛的临床认可度。这不仅是产品的胜利，更是其整体解决方案和售后服务能力获得采购方信赖的体现。
集采的核心目标之一是控费。但不同于药品和耗材，动辄数百万甚至上千万的大型医疗设备，其采购决策远比价格比较复杂。医院在考虑价格的同时，设备的长期稳定性、图像质量、临床功能扩展性、售后响应速度、以及与本医院现有工作流的兼容性，都是至关重要的考量因素。GE在MRI的胜出，安科在CT的“血拼”入围，都从不同侧面说明：单纯的低价已不是唯一通行证，高性价比的“综合价值”才是关键。这个“性价比”，既包含采购成本，更包含整个设备生命周期内的使用成本和产出价值。
国产设备厂商的进步有目共睹，但攻坚高端市场绝非易事。在技术壁垒最高的DSA和3.0T MRI领域，进口品牌依然占据主导。而在CT等已经实现技术突破的领域，以安科为代表的国产厂商，则开始利用更加灵活的商务策略和本地化服务优势，发起“奇袭”。他们通过企业直投等方式，降低医院的初始资金压力，以此作为打开区域市场的“敲门砖”。这种策略虽代价不菲，但却是国产高端设备在存量市场中撕开缺口、树立标杆案例的有效途径。南京CT集采的案例，很可能被其他国产厂商研究和效仿。
从DSA的“当日速决”到CT的“三日评议”，可以看出，采购方和评标专家对不同类型的设备有着差异化的评审侧重。流程的透明化和评标时间的充分保障，意味着集采不再是简单的“价格比拼”，而是进入了技术方案、商务条款、售后服务、企业综合实力等多维度的深度博弈阶段。这对所有厂商都提出了更高要求：必须从“销售产品”转向“提供综合解决方案和价值承诺”。
