无锡人去了盐城和徐州,直言不讳:盐城人和徐州人气质截然不同
很多人说江苏十三太保各有各的性格,但真要说起来,盐城人那股子劲儿是最难用几个词概括的,不是张扬,也不是内敛,是一种介于海洋文明和农耕文明之间的特殊状态,你跟盐城人打交道就会发现,他们说话做事有种踏实感,不是那种小心翼翼的踏实,是真的觉得犯不着玩虚的,该多少就多少,该怎样就怎样,这种气质不是装出来的,是几百年海风和盐碱地磨出来的。
盐城这个地方,历史上就是靠海吃海靠地吃地,海水涨潮退潮都不由人控制,盐业生产也是看天吃饭,这种环境下长大的人,骨子里就明白一个道理,你再会算计再会表演,该来的总会来,不该有的你强求不来,所以盐城人说话直接,不绕弯子,问你借钱能借就借不能借就直说,做生意能做就做做不了也不吊着你,这种直接不是粗鲁,是一种对时间成本的尊重,觉得大家都挺忙的,没必要浪费彼此时间。
我认识一个盐城朋友,在无锡做了十几年生意,有次他跟我说,盐城人最不理解的就是有些地方的人喜欢把简单事情复杂化,明明一句话能说清楚的事非要绕三个弯,明明能直接拒绝的事非要先答应再找借口推脱,他说这在盐城人看来是最浪费时间的做法,时间就是成本,成本就是钱,钱不能这么糟蹋。
徐州人就完全是另一个画风了,你跟徐州人接触第一感觉就是热情,但这个热情不是客套那种,是真的把你当回事,今天认识明天就能请你喝酒,喝完酒就敢跟你称兄道弟,这种劲头在江苏其他城市不太常见,因为徐州骨子里不是典型的江南性格,是黄河故道和淮海文化圈养出来的北方气质。
徐州历史上是兵家必争之地,打仗的时候讲究的是义气和信任,不是精打细算,这种文化基因传到现在,就变成了徐州人那种特有的江湖气,你看徐州人谈生意,不会上来就谈条款谈利润,先得喝顿酒交个朋友,朋友处好了生意自然就成了,朋友处不好你条件再优惠也不谈,这在南方人看来可能觉得不够理性,但在徐州人看来这才是正常逻辑,生意是生意,但做生意的是人,人不对了什么都不对。
我有个无锡同事去徐州出差,第一次见徐州客户,对方二话不说先拉他去吃羊肉喝白酒,他当时还挺不习惯,觉得这样太随意了,但几杯酒下肚之后发现,徐州人这种方式反而更容易建立信任,因为酒桌上能看出一个人的真性情,能看出他靠不靠得住,这比开三次会写十页方案管用得多,后来他跟我说,徐州人的逻辑是先交朋友再做事,南方人的逻辑是先做事再交朋友,两种方式没有对错,但徐州这种方式确实更直接。
盐城人的务实和徐州人的江湖气,表面上看是两种截然不同的性格,但往深了看,背后都是对确定性的追求,只是追求确定性的方式不一样。
盐城人生活的环境变数太大,海水潮汐、天气变化、盐业收成都不受人控制,所以他们学会了把能控制的事情做到极致,说话算数、做事踏实、不玩虚的,这些都是在不确定的环境里创造确定性的方式,你承诺的事情一定做到,别人才敢跟你长期合作,长期合作才能降低风险,这是盐城人几百年总结出来的生存智慧。
徐州人追求确定性的方式是建立信任关系,因为徐州历史上是战略要冲,今天这拨人明天那拨人,外部环境永远在变,所以最可靠的不是规则不是契约,是人和人之间的义气,你把人处好了,即使环境变了对方也会帮你,这比任何书面协议都管用,所以徐州人重视酒桌文化,重视兄弟情义,因为这是他们建立确定性的核心方式。
同样是江苏的城市,盐城和徐州的气质差异这么大,不是偶然的,是地理环境、历史传统、文化积淀共同作用的结果,盐城靠海,徐州连接南北,不同的生存环境塑造了不同的性格特质,但有意思的是,这两种看起来矛盾的气质,在追求确定性这个底层逻辑上是一致的,只是路径不同。
**小贴士:**去盐城跟当地人打交道记得说话别绕弯子有事直说,去徐州的话准备好喝酒别端着,盐城人看重你说话算不算数,徐州人看重你这个人够不够意思,掌握了这两点基本就能跟两地的人处好关系,另外盐城的海鲜和徐州的羊肉都值得一试,吃饭的时候也能更直观地感受到两地不同的文化气质。
