导言：清朝官僚与英方谈判时很真诚，面对皇帝却不诚实。
1.与英人打交道的当官的无知而专横。
扬州献银则英人不攻，仪征献粮则英人不攻，海匪与盐枭，也非善类。
官员趁贿赂英人时，指使英人半夜炮击走私私盐的海匪。
在伊里布眼里，办事之人和晓事之人是有区别的，后者才是人才。
不见对敌方的研究，只凭处事的狡黠。只有官僚气，并无半分职责与担当，古今当官的一路货色。严重的官场气息。
2.英人有比较准确的中国地图和比较完备的中国地理知识，又懂得战术恐吓。从理念上讲，国际交往属于现代式的。
张喜谈判的语言（日记中所记）有点像《三国演义》的腔调，显得不伦不类。
3.清朝主要大臣不到现场谈判，不研究条款细节。
张喜有一点说对了，其他人没意识到问题的严重性。
清庭大员只知道贪功诿过。英人对清庭大员不出面，只派低级官吏谈判非常愤怒不满。
清庭对英国政府和英国东印度公司关于鸦片的政策完全不了解。
张喜，小人物有小人物的气节，小人物也能在大是大非年前毫不含糊，有理有节。
“伊中堂命喜阅看，问喜可行与否。喜立即回答说，无论可行与否，均请与耆将军、牛大人共同商议，喜不敢妄言。伊中堂问喜为何一句话也不能说，喜回答："中堂有言在先，夷事不许喜72知道，所以不敢多言。"喜又说："喜并非乐于办理夷务，之前在浙江办理夷务，是出于万不得已。这次的事，喜本不该来，是中堂遣急差特谕前来。过去［喜］屡次遏止［夷人］凶焰，并未犯错，误了公事。现在夷务既然不许喜知道，又何必要远道召喜来此？"中堂长叹一声，沉默许久。【此后，因他的位置被黄、咸所取代，可怜的张喜经常抱怨。他不知道，耆英的策略是先派小吏获取对方的想法，再派品级较高官员。这种外交手段激怒了英国当局（见注266及268)。一些重要材料应补充至此记事条目，因张喜多抱怨言语，致使其忽略了重要的外交事件。”
上面一段话反复读了数遍，又特意记录下来。
4.大报恩寺塔先是遭英军损坏，后遭太平军彻底损毁，所以对于文物，我们应有历史的观点。
5.英人索要，用今天目光看，开埠可以，通商可以，行商费用可谈，唯战争赔偿和鸦片赔偿绝不可谈。茅海建对谢谢问题的分析是对的。
“初九日（8月14日），三帅遣侍卫咸龄、江宁藩司黄恩彤、宁绍台道鹿泽长同张喜等，前诣下关夷船上，告以所请各款，业已据情代奏，俟奉到批回，即可永定和约。是日（14日），耆、伊二帅由八百里驿置奏闻，上览而愤甚，以其奏示枢臣。是时满首（穆彰阿）揆揽机务，谓兵兴三载，糜饷劳师，曾无尺寸之效，剿之与抚，功费正等，而劳逸已殊，靖难息民，于计为便。上亦久厌兵，而几孝外夷之一悔祸也。爱排廷臣之议而许之，惟福州系省会之地，饬以泉州换给；所请钤用国宝之处，著易以该大臣等关防。”
“…中肯定了张喜在《南京条约》和谈过程中起到的重要作用；二外有英国的军事压力，内有耆英、牛鉴等人夸大其词的劝说奏折，再加上首席军机大臣穆彰阿的建议，道光帝这才接受及批准条约；三、从日记和补充材料中，还可以清楚地看到，整个谈判过程中，所有条款都由英国人敲定，不仅有英语文本，也有粗糙的中文文本。尽管原则上或礼仪性地允许进行一些批驳，但英国最初提出的要求几乎未加修改，最终全部得到落实；四、中国的高官对外交事务一无所知，无法应付自己所面临的局面（例如，牛鉴认为轮船的轮子是靠公牛拉动的，耆英登上"皋华丽"号时非常害怕被英国人扣留）；五、南京的官僚对英国人很坦诚，知无不言，但对本国的皇帝就没那么诚实了。尽管道光帝极为保守顽固，他也已在自己职责范围内竭尽所能，一再指示耆英和伊里布"深思远虑，切实定议，永杜兵萌，不可稍涉含糊"。而南京的各位大宪只关心一件事：赶紧恢复和平，让敌舰立即从长江…”
6.在整个谈判期间，英国士兵有三分之一因病不能工作，清朝的情报工作太差劲了。
如果…，历史会很不一样，可惜可惜！
