3月14-15日(南京)2026商业项目招商技能提升特训班

第一部分项目价值专项认知能力

一、区域价值

二、项目价值

三、地段价值

四、铺位价值

第二部分项目市调能力提升方向

一、市调方法

1、定量调研

2、定性调研

3、实地调研

4、数据收集

二、市调方向

1、市场环境

2、客群真实需求

3、周边竞争格局

4、业态的适配性

5、消费行为特征

6、区域发展潜力

7、政策与合规要求

8、场地与配套条件

9、商户入驻意愿

三、报告撰写

1、宏观环境分析

2、客群需求分析

3、竞争格局分析

4、业态适配性分析

5、商户意向分析

6、场地可行性分析

7、结论与落地建议

四、案例分享

第三部分项目定位能力提升方向

一、定位目的

1、为谁服务

2、缺口机会

3、能做什么

4、需求匹配

二、专业定位7方法（核心点·内容略）

三、案例分享

第四部分项目招商能力提升方向

一、招商逻辑

二、招商准备

1、租金测算

2、租赁模式

3、业种确定

4、业态规划

5、租户组合

6、一铺一价表

7、品牌落位

8、招商业态清单

9、品牌资源库

10、招商手册

11、招商差异化政策

三、品牌选择8方法（核心点·内容略）

四、招商突围13招（核心点·内容略）

五、招商落地

1、招商执行三大法则

2、招商执行漏斗原理

3、招商执行业务流——甲方视角

4、招商执行业务流——乙方视角

5、如何与乙方洽谈经营方案

6、招商顺序及主力店招商原则

7、招商首次洽谈的内容

8、商户等级分类

9、商务洽谈流程

10、招商形象的统一

六、案例分享

第五部分项目招商团队能力要求

一、商管团队

1、成立商管公司意义

2、顾问公司价值

3、选择顾问公司注意事项

4、顾问公司尽职调查方法

5、顾问公司主要服务模式

二、团队组织架构

三、招聘与组建

1、用人标准

2、招聘策略

3、人员要求

四、培训机制

五、招商能力标准

第六部分薪酬框架与绩效管理

一、薪酬框架

1、薪酬体系基本框架

2、薪酬体系搭建

二、绩效管理

1、绩效构成 

2、商管公司目标体系

3、绩效管理定义与原则 

4、绩效管理步骤

5、绩效辅导 

6、绩效面谈

7、强制排序 

8、组织盘点 

9、人才盘点

三、股权激励

七部分合同管控能力提升方向

一、合同管理

1、合同本质

2、合同管理现状及四大功能

3、合同类型及谈判控制要点

4、合同细则

5、合同管理

二、谈判执行

1、谈判三种情形

2、谈判陷阱、

3、开局策略

4、中场技巧

5、终局技巧