我们这行骗子是挺多的，狠起来同行都骗。
像我们这种靠自媒体获客的，不经常有异地的客户来咨询嘛，就会帮异地的朋友对接渠道，我也专门搞了两个全国渠道群，用来筛选各地靠谱的同行。
那以前就碰到过几次，征信发过去了，报的方案明显驴头不对马嘴，虽说各地政策有差异，要是报地方银行的方案，我还不敢笃定，但一些大行的，最起码预审能不能过，我们是有数的吧，把我们这种老登当小白哄，只有一个评判，不靠谱。
不可能把客户推给他的，能忽悠同行，就更能忽悠客户，受伤的还是我们自己的声誉。
那这类渠道为啥这样做？
一是，本身就没业务能力，分析不出方案，就瞎报。
二是，先把客资忽悠来。
这跟电销的套路就一样了，不管能不能做，先报最好听的方案，给最好的承诺，就一个目的，先把客户邀约过来，完成邀约的任务。
这种干活的热情还是蛮让人敬佩的，但信就天真了所以，过度承诺，是贷款中介行业最常见的骗局。
随之而来的，对于资质真正差的客户，不能白邀约啊，那后面就还有两个骗局等着。
一个是前期定金。
以各种借口，比如需要前期准备或者银行打点等，收个几千块钱，让过几天再来，到时候随便找个借口说做不了，但退定金是不可能的，前期工作已经做了、公司不给退等等，人家会先上演一哭二闹三上吊。
二是AB。
电销现在的接受度和信任度都比较低了，那去的客户很多会是资质比较差的，抱着试一试的态度。
那好不容易邀约到了一个，不能放过啊。p个授信批复，让找联系人或者担保人啥的，给你找来的资质好的朋友做出额度，但仍然高额收费。
那过度承诺外，就是费用套路了。
一是在邀约的时候，肯定报的低，不可能报高的，报高就不来了。那只报三个点，甚至一个点，还是先约来为主。
但到了之后，你这地方有问题那地方有问题，都需要沟通，费用加十个点吧，不然搞不定啊。
这是显性的套路。
那隐形的呢？体现在合同。
好，服务费的确签的三个点，但利率签的月息5厘，实际给办下来3厘的产品，好，利率是我们凭内部关系给你降下来的，一个月有2厘的息差，一年是2.4%，产品是五年期的，五年息差一共是12%，这12个点利息要提前付给他们，加上前期的三个点，总费用就变成了15个点。
普通小白的话，没反应过来，反正就当自己办的是5厘的产品吧，也就付了。
还有的呢，会有贷后管理费，也收几个点，说是正常还款半年啊或者多久，就能退，但后面想真退回来，是没影的。
上面几个呢还都比较常见了，提前知晓下，或者不要有那么强的侥幸心理，也都能规避。
那还有难以规避的，是什么呢？
就是故意搞烂你的征信。
比如，你资质还不错，费用就不好谈啊，
那怎么办，一个月就成这一个客户，不得往死里宰？咋搞？
还是给你正常申请，先第一家，告诉你被拒了，然后申请第二个第三个，一连五六个查询，不好意思，都是拒的。
你看，你的资质肯定有问题，都没给你批。
别担心，第一家银行我关系硬，我去试试给你捞回来。
但是，费用得加20个点。
着急用钱啊，也就同意了。
实际上，第一家一开始就是通过了的，额度已经有了，但我不告诉你。
只要同意了加费用，过两小时回来，告诉你关系疏通好了，能给你提款了。
这种套路，一般小白就难以防范了啊。
其实，还有一种难以规避的，就是半吊子。
这也是我最讨厌的。
业务能力实际不行，但说起来头头是道，普通客户根本分不清是对是错，听着像是很专业的样子。
只有懂行的人，才能分辨出，完全说不到点子上。
跟我们打球一样，有的人动作姿势很漂亮，或者装备很齐全很漂亮，新人会觉得好像很牛，但只要他一出手一发力，老手就能分辨出菜得很。
这种人话说的好听，费用也不高，但事儿办的结果会差得很。
跟我头段时间看到一大V爆自己别墅被装烂了一样，找的设计师能说会道，宣传的特别漂亮，但装修的结果处处是槽点，无数细节差强人意，千万的装修费花了，得到的是糟心的房子。
最后还埋怨是你资质有问题。
这种就很耽误事，还搞得人有脾气没处发。
特别是贷款这事，试错成本特别高，征信查询的机会都被用了，真正合适的好方案，搞不了了。
这才是最坑人的地方，没有金刚钻非去揽瓷器活。
反正做成了就收钱，做不成，客户是炮灰，他没损失。
所以，搞任何事情，找的人靠谱是一方面，业务能力也是一方面。
我以前就遇到过，外地的一客户，资质很好，还付费咨询了，但没去找我推荐的渠道，而是找了当地的一个大的公司，说注册资本高，装修好，应该实力强，但最后做的并发，七八个查询，没搞出点像样的额度，事情就这样被耽误了，我们也只能惋惜。
2024年的事儿了以上几个都是司空见惯的骗局，要说贷款中介都是骗子吗？
的确承认，骗子是很多，入行门槛低，人员流动性大，半年换一个场地，打一枪换一炮的，比比皆是。
但是，也不得不承认，就我目前几年跟全国各地那么多同行打交道，的确看到了非常多的优秀的同行，也有很多值得我学习的同行。
这类不管是从业操守，不仅是对客户的还有对渠道的，都是非常讲究的，还是说业务能力，都是比较强的，而且很多都是从业时间比较久的，也打算长期干的。
只要想着指望长久吃这碗饭的，肯定是要想着积累口碑，积累老客的，不然只会越干越累，长久不了的。
其实，这个放到哪个行业都是通用的，不管是律师，还是设计师啥的，靠谱才能有积累，才能长久。
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我是李汉宸，银行九年，离职创业，2022年3月至今~
深耕金融居间，立足南京，面向全国。
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