南京片区微故事 | 留过学、卖过车、待过大厂,这位95后老板为啥把公司开在了江北?

在中国（江苏）自由贸易试验区南京片区内的江北新区跨境电商产业园,有一家很有意思的公司——吉姆威电子商务有限公司。最初，他们做TikTok生态服务商，一手帮中国企业“漂洋过海”，一手助海外本土品牌适应中式平台，很快跻身东南亚头部；如今，他们已搭建起自有品牌团队，大步成长为一家从中国走出去的DTC（直接面向消费者）品牌商。我们和创始人叶总聊了一个多小时，收获的不只是创业故事，还有一个关于“选择”和“成长”的好样本。

叶总的创业基因，觉醒得挺早。

高中和本科在加拿大，那几年他没闲着。从兼职销售员做起，一路做到本地车行股东，后期又拓展了对中国的平行进口车生意。那段经历不仅帮他完成了最初的资金积累，也让他第一次感受到：做生意，信息差就是钱。

但真正让他心里长出“更大想法”的，是中国市场。

“我在加拿大做得再好，也只是在一个几千万人的市场里倒腾。而中国是一个14亿人的统一大市场，那种体量和机会，你在外面是想象不到的。”

与此同时，2017、2018年，他在加拿大也刷到了抖音。那个小小的黑色图标，代表着以主动推荐算法为核心的社交媒体新物种，在国内以一种近乎疯狂的速度爆发。他一边经营着车行生意，一边盯着这个新物种，心里的念头越来越强烈：

“世界要变天了，该回去看看了。”

不过，他没有脑子一热就买机票。他做了一个在旁人看来有点“绕路”的决定——

先不回国，去学习深造。

他选了一个市场营销的硕士项目。理由很实在：离开国内太久了，直接回去容易“水土不服”。他需要把自己从加拿大那个热火朝天的生意场里抽出来，沉淀一下，也系统地补一补商业认知。

“那两年不是退缩，是蓄力。”他说。

在澳大利亚，他把过去几年在商业世界里的实战经验，和课堂上的理论框架一点点对上号。他开始更清楚地理解：什么是品牌、什么是用户心智、什么是渠道逻辑。

硕士毕业回国，叶总顺利进入字节跳动的管培生项目。

在管培期间，他把字节商业化部门的岗位几乎轮了个遍。这段经历里，他特别提到了轮岗给他的发展空间：T字型成长。

什么意思？先横向全面发展，把各个业务板块摸透，再选一个方向纵向深入。

叶总自己复盘时，给这段经历下了一个判断：“这种‘全面+深入’的成长路径，恰恰符合AI时代对人的要求。”但他也强调，不管在哪儿，他从来没把自己当成单纯的打工人——心里一直装着创业那颗火种。

在字节任职期间，他看到了一个更确定的机会。他发现，全球消费模式正在经历一场根本性的迭代——从“我要买东西所以去搜”，变成“你让我看到好东西我就买”。内容创造需求，冲动消费成为主流。而TikTok在海外的增长曲线，几乎复刻了当年国内抖音的爆发路径。这种由消费模式变革催生的高增长，在他看来，就是一个新世界。

而在这方面，字节系社交平台的能力几乎是独一档的：内容+转化的全闭环，做得极其顺滑。

于是，他和几位同样在字节的前同事一商量，决定：出来，自己做。

吉姆威早期的定位很清晰：TikTok跨境电商生态服务商，一手帮中国企业出海，一手助海外本土品牌适应中式出海平台的打法。他们很快拿到了TikTok的官方授权并跻身为东南亚头部服务商，第一站选在菲律宾，但业务版图实际覆盖整个东南亚。

服务商只是起点。如今，吉姆威已搭建起自营团队，深度孵化了自有品牌出海。他们巧妙地将TikTok的流量拉新优势与打造新势力品牌相结合，实现对市场的“突袭”——依托平台强大的流量分发能力，新品牌得以快速起盘、高效验证，并在短时间内拿到了出色的结果。

为什么能做成？叶总总结了几点：

2023年，吉姆威正式落户江北新区，入驻自贸试验区南京片区的跨境电商产业园。

从最初在芯科大厦二楼共享空间的几张桌子、三个人起步，如今办公室已搬到7楼，团队扩大到将近20人。

叶总想要的队伍画像也很清晰：小而精、行动力强、效率高、以结果产出为目标——不绕弯子，不打鸡血。

问他为什么从上海字节跳出来，偏偏选了江北？他给了两个很实在的理由：

创业之余，叶总也没闲着。他主动在园区当培训讲师，帮其他跨境电商企业“排忧解难”，用他的话说就是“回馈社区”。这人不光自己做得好，还愿意拉别人一把。

聊到未来，叶总的期待很务实。

他希望自己的公司在海外市场越走越深。而对自贸区，他提了两个希望：

最后他补了一句，像是给团队喊话，也像是在找同路人：“做对的事，把事做对。”

他还说，自己始终在不断地学习，不断地拓展，既希望遇到自己的伯乐，也能成为别人的伯乐——找到志同道合的伙伴，一起往前走。