不追热点、深耕十年:归国女博士在南京做出单细胞“隐形冠军”

接触过新格元的销售周运来和季博。周运来通过线上分享技术，实现线上线下联合获客，他和朋友合作的公众号“生信技能树”，影响了许多人。季博是技术转销售，我去广州出差的时候和他见过面。我们居然还有共同的师弟，那位师弟读博跟我同个学校，读研跟他同个学校。季博懂生信分析，他能精准找到学者，并以专业的话术说服客户。

能秒杀武林高手的剑客是绝顶高手。我好奇作为这些优秀人才的老板，会有什么样的魅力？

第一次遇到新格元的老板方南，是在中国科学技术大学的校友会上。

我不是科大的校友，但是我的老板是。校友会邀请了几位专家去做学术分享，其中还有陈润生院士。

公司安排我去会议室门口摆展。我坐在那，瞥到门左侧的摊位，有两个人直勾勾盯着我，似乎在议论什么。

没什么人来要产品手册，我感觉有点闲，就开始整活。我走到几个摊位前，认识下同样周末加班的同行，顺便加个微信。

当来到左侧摊位时，他们问：“你是不是‘生物医药打工人’公众号的作者？”

“对啊！”

“我经常看到你的文章！”

哈哈，终于知道他们刚刚在议论什么。

其中一位摊主是新格元的工作人员，他说他老板今天穿绿色的裙子，可以去认识一下。

早上我刚到摊位的时候，有见过方总一面，互不相识，我又不是校友，就没好意思去打招呼。

那天，方总当主持人，基本在会议厅里，我就没再见过她。

新格元华东大区经理，加了我微信，她要帮我约访谈老板的时间。我已经约了一些客户，近期没完整且空闲的一天，可是方总计划去国外一趟。

我约了周二，上午拜访完客户，立马去南京新格元找她。

那天上午见的客户，是复旦老师介绍的。屋外下着雨，聊到十点半，方总发来消息，问我什么时候到，她叫个盒饭，到时边吃边聊。我告别了客户，先打车去虹桥火车站，路上确认能衔接上的最快的一班车是十二点出发，一点到南京南，再打车去新格元，得到两点了。

我寻思，她会不会忙碌其它事，就取消掉见面，让我不用来？毕竟是家融资十几亿的创业公司老板，平时肯定非常忙碌。

过一会儿，见到她发来的“没问题”。我忽然涌现出好感，只是网友，她却又是要帮忙订盒饭，又是抽出时间来见面。

我没让方总订盒饭，想着在车站解决。到站内，却发现时间来不及，刚好看到一个摊位在卖鸡腿，我就买了一个。身上还有块小饼干，就这样凑合着充饥。

见到面，方总带我进了一个会议室。

当人员增长高于业务增长的时候，企业就要考虑优化。比如预期业务增长100%，加30%的人，实际业务只增长了50%，那就得减人。

方总说，优化的时候，要做到互相尊重。

方总曾经发现HR在裁人时，带入了情绪，甚至与离职员工吵了起来。她及时劝解，并指出了正确的方法。

公司只是暂时没有合适的岗位，不代表被优化的人差。所以HR在裁员的时候，应该保持中立的态度，没必要带入情绪。

当被裁员工感觉受到尊重，就不会觉得不公，拿钱走人，再找下一份工作就是了！

方总是爱荷华大学免疫学博士，在美国留学的时候，认识了德国的丈夫。2006年，她来到德国工作，加入凯杰（Qiagen），一路做到了德国总部研发副总监。她在公司负责NGS及单细胞产品开发。

2016年，国内不断有猎头找到方总。自己的孩子已经长大，方总想回国做点自己感兴趣的事，于是加入了诺禾致源，负责单细胞测序服务。

单细胞业务的市场反响很好，但方总看到了所用产品仍有不理想的地方，她觉得自己应该开发出更好的产品。

早在2014年，方总就认识中科大校友樊荣。方总决定创业的时候，去找了樊荣。樊荣在耶鲁大学生物工程系当副教授，已经积累了多年微流控技术，并应用于单细胞分析。他的妻子周璟也是中科大的校友，很早就有单细胞芯片设计制造和相关仪器的开发经验。

三人都看好单细胞分析技术，于是决定一起创业。2018年，新格元注册成立。

新格元的意思是“格物致知，识微通元”。

听到格物致知，我想到了王阳明格竹子的故事。

年轻时的王阳明想践行朱熹的格物致知，他想先格竹子，于是盯着竹子看，一连看了七天，废寝忘食地想着。最终他病倒了，什么也没格出来。于是他说朱熹老师错了。

盯着看，那是不科学的。农民去格竹子怎么种，厨师去格竹笋怎么煮，建筑师去格竹子怎么盖房子，船工去格怎么用竹子造竹排。研究竹子怎么用，这才是格物之道！

我赞叹新格元这个名字取得微妙。我们可以用单细胞组学技术去研究竹子等生命体，探究王阳明看不到的机理。

我专门上网查了一下，发现已经有人做过竹子的高通量单细胞研究。

从放弃国外百万年薪，到如今有自己的公司。方总总结说，生物行业不能盲目追热点，要做那些有积累的事情，还要了解市场。平时，她很喜欢跟着销售同事们一起去见客户，接触市场。