2026年上半年,南京楼市仍在深度调整中匍匐前行。但有一家房企的表现,与市场整体情绪形成了鲜明反差。
克而瑞数据显示,2026年1-6月,联发集团以24.65亿元的权益销售金额位列南京房企权益榜第二位。这一成绩背后,是一个项目——联发雨花新澍——以约19.9亿元的销售额蝉联南京单盘销冠。
图源:克而瑞南京机构,统计周期:2026年1月1日-6月29日
这不是某一两个月的偶然爆发,而是持续性的高位运行。把视角拉长到全国维度,2025年联发集团全口径销售额稳居行业第29位;2026年前五个月权益销售同比增长56%,排名跃升至第20位。行业深度调整期,联发不仅没有收缩,反而在加速上行。南京,是这条上扬曲线里最具说服力的切片。
入场:克制与等待
2016年,联发集团进入南京,首子落于江宁方山。彼时行业正处在最后的狂欢期,地王频出、房价飞涨。联发没有追高。
翡翠方山项目实景图
此后几年,联发在南京的身影并不突出。都会江来府、云锦四季、玖樾印象、云樾观山府——项目不少,但多为合作开发,品牌认知相对模糊。这一阶段,联发在南京的核心任务是学习市场、验证产品、沉淀客户认知。它没有急于证明自己,而是在等待一个时机。
事后回看,那条底线守住了:不追高,不给自己埋雷。在后来行业深度调整、众多房企折戟时,这成了它还能站着说话的资本。
转折:从“交付即结束”到“交付即开始”
联发在南京的第一次进化,始于联发云启。这个位于江宁正方新城的项目,在当时的南京市场做了一件反常规的事——交付后持续做社群。
云启项目实景图
业主活动室、共享菜园、洗车点、农夫市集、草地嘉年华陆续落地;定期开展“家务会”,业主和物业面对面提意见;通过业主兴趣调研招募主理人,成立露营、种植、篮球、棋牌、儿童教育五大社群工坊。对很多开发商而言,交付就是结束,但联发不这么认为。
云启回答了一个问题:社群不是营销手段,是和业主一起过日子。2026年上半年,云启拿下江宁成交面积、套数第三——一个已交付项目仍在持续走量,说明市场在用真金白银投票。
进阶:把对人的理解落到产品上
如果说云启是服务意识的觉醒,嘉和华府就是把这种意识第一次系统地落到产品上。
联发没有冲进多数房企认知中的“绝对安全”板块去贴身肉搏,而是选择了江宁东山——人口密度高、公共资源步行可达的成熟建成区。这是判断力的又一次展现。
实景园林里,地面是齐整的切割工艺,儿童游乐区配置芬兰原装进口的乐普森器械,室外儿童区加装无线充电,同等尺度会所提高设备量以容纳更多业主。这些投入成本不低,但都花在了人能切实感受到的地方。从云启到嘉和华府,联发完成了从“软件”到“硬件”的同步升级——社群温度保留,产品精度跟上。
嘉和华府项目实景图
集大成:雨花新澍的样本意义
雨花新澍是联发在南京十年积累的集中释放。2025年5月,联发以26亿元拿下雨花台区地块。这块地许多开发商看过,但都没有下定决心。
联发敢拿,是因为它看见的不是抽象的板块价值,而是具体的人:软件谷的产业人口在增长,一群年轻人需要三四百万总价段的好房子,市场上这个区间的优质供给几乎是空白。
雨花新澍项目实景图
项目约105㎡以下户型占总套数的80%以上,主力总价段集中在350万以内。全系户型实际使用率约100%,室内层高达到3-3.1米,南向窗墙比最高约0.53。这些细节,是联发在访谈了200多位业主之后做的30多项迭代。此外,约1500㎡会所和约3000㎡架空层做成了“新青年十大定制主题空间”,电竞房、健身房、共享办公全部开放即运营。
半年“三冠王”,不是一个项目的偶然爆发,是十年积累的集中验证。
为什么是联发
联发集团在南京十年,三条线贯穿始终。
判断力。 2016年不追地王,是判断力;2023年摘得嘉和华府地块,是判断力;2025年独立操盘雨花新澍,也是判断力。南京权益榜第二,是市场对这份判断力的公开验证。
诚意。云启交付后持续做社群、嘉和华府产品打磨的精度与温度、雨花新澍的30多项细节迭代——用最笨的方式做最实在的事。
进化力。从云启的社群觉醒,到嘉和华府的产品升维,到雨花新澍的集大成。十年不是一成不变,而是持续在变,方向始终是更懂南京、更懂南京人。
深度调整期淘汰了很多人,但也让想清楚的人浮出水面。联发集团在南京用十年时间证明了一件事:一个国企可以在核心城市里,靠对人的理解、持续的进化和扎实的诚意,走出自己的路。
