【南京8.17-19日】破局创新药BD交易:从管线输出到生态共建
当前，中国创新药出海已迈入“价值重塑”的新纪元。2025年对外BD交易总金额突破1350亿美元，2026年开年更在45天内狂揽490亿美元，交易规模与频次屡创历史新高。然而，BD市场的底层逻辑正发生深刻变革：跨国药企（MNC）的诉求已从单纯“低价扫货”转向对中国药企“技术平台与研发能力”的深度绑定；交易模式也从传统的单一管线License-out，全面向NewCo、联合开发及平台型授权等生态共建模式演进。在交易金额激增与模式迭代的双重背景下，如何精准锚定资产价值、设计高阶交易架构、平衡首付款与里程碑兑现风险，成为药企面临的核心挑战。本课程紧扣行业最新趋势，深度剖析百亿级真实案例，旨在帮助医药从业者系统掌握新形势下的BD全流程实操框架与谈判博弈策略，在激烈的全球竞争中实现创新价值的最大化。详细通知如下：时间：2026年8月17日-19日（17日全天报到）培训结束后，学员可登录协会系统官网查看或下载培训证书。第一天 09:00-12:0013:30-16:30
从“引进来”到“走出去”：中国创新药License-out爆发式增长背后的驱动力。告别“概念炒作”：BD交易从“哄抬热点”向“数据说话、价值锚定”的务实转变。首付款含金量与里程碑兑现率：拆解600亿美元交易背后的真实账本与风险。权益精细化切割：地域、适应症与排他性条款的深度设计。共同开发（Co-development）与NewCo模式：风险隔离与长期价值共享机制。结构化交易设计：许可+股权投资、区域权益互换等定制化解决方案。3.【真实案例深度解析】信达生物×辉瑞：105亿美元多模式合作拆解信达与辉瑞12个肿瘤项目的三类授权模式（共同开发、区域独家、全球独家）。探讨“共同开发、共同商业化”模式如何规避“卖青苗”风险，保留全球利润分配权。新药研发项目组合管理及差距分析：如何提前捕捉非热点的高价值资产。首付款（Upfront）与里程碑（Milestone）的对价平衡：早期与后期项目的比例差异。销售分成（Royalty）阶梯设计与资本运作中的决策树概念。3.【真实案例深度解析】百利天恒×BMS：76亿美元双抗ADC交易深度探讨中美共同开发模式下，50%利润分成与50%开发成本承担的风险收益比。第二天 09:00-12:0013:30-16:30全流程实战拆解、法律风控与商业化落地
合作伙伴筛选、Data Room搭建与商务谈判核心策略。开发责任划分：主导方与决策机制的动态交接（从POC到后期开发）。临床数据合规管理与出口管制政策（如生物医药技术出口限制）的应对策略。3.【真实案例深度解析】恒瑞医药×GSK/BMS：平台型BD的系统性框架拆解恒瑞11个项目选择权及“项目替换权”的弹性机制设计。探讨从“卖管线”进化到“卖平台”的估值逻辑与研发引擎系统性效率。触发里程碑付款的三大核心要素：高质量产品、深度绑定与专业联盟管理。从BD偶发性现金到自主海外商业化（如百济神州泽布替尼）的商业模式重塑。模拟谈判：分组扮演MNC与本土Biotech，就某早期ADC项目进行条款博弈与估值谈判。讲师点评：结合谈判表现，指出条款设计漏洞与沟通盲区。1.理论讲解,实例分析,专题讲授,互动答疑
2.主讲嘉宾均为行业内资深专家，欢迎来电咨询
3.企业需要内训和指导，请与会务组联系
4000元/人；（费用包括：培训、研讨、教材、培训证书、培训期间两次中餐及18日晚餐、茶歇、发票等）；同一企业报名2人及以上，费用优惠至3000元/人。账 号： 020 006 300 920 0091778* 单位名称和纳税人识别号请认真核对，以便开具发票。福田美术馆是由福田区政府投资兴建的大型公益性文化场馆，集展览、收藏、研究、交流及公共艺术教育于一体，担负“弘扬优秀传统文化、典藏大家艺术精品、加强国际国内交流、惠及公共文化服务”的职责，积极围绕深圳建设中国特色社会主义先行示范区的高标准、高要求，促进国际艺术交流，提升城市文化品位，为艺术家提供交流、借鉴和学习的平台，为公众提供美育教育和丰富的精神文化生活。目前此课题正火热报名中，众多行业龙头即将参会，名额有限，有意向参加的企业可扫描下方二维码报名 ！
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培训报名负责人：郑滨
微信/手机：18514026598
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