从刚需到改善,2011-2021苏州十年买房路.

这是一个普通新苏州人家庭买房换房故事，2011年到2021年，卖在高点买在高点，2026年苏州平均房价和高点相比跌40%，在一个不忙的晚上回顾自己的买房换房之路。

01 毕业后的第一套刚需房

2010年大学毕业，我在苏州相城区一家五金工厂上班，上六休一，加班是家常便饭，现在看那时候工资低，每个月3500块钱，不过相对应消费也低，苏式汤面5-6元，盖浇饭6-8元，租村民的房子350元一间，夏天没有空调。

那时候上班几乎是生活的全部，夏天晚上和工友喝瓶冰啤酒，冬天晚上和同事鸡公煲涮个火锅，几乎是仅有的社交娱乐，就这样一年下来也存不到3万块钱。

按网友们习惯算法，当时一套90平方的房子总价大约90万，以我每年4.2万的收入，不吃不喝也得20年以上才能买得起一套刚需房。那时候没有躺平一词，害怕每周和家里打电话，因为父母一定会问工资多少，打算何时买房，结婚对象在哪里。

为了买房还得起贷款，我委婉地向总监提及加工资的事情，表忠心一样讲述买房定居苏州的期望，以及长期为公司服务的决心，如果买房，月供至少3000，现在3500的工资并不够支持月供和生活，由此面临经济上的困难。每次总监都是笑眯眯听我讲，不作表态，如此这般数次，最后一次提加工资的事几乎就是在乞求了，依然不了了之。

电话里父亲催问我加工资的事，我嗫嚅无语，不知从何说起，父亲大概也能猜到几分，说首付不用担心，你一定去看房，有新房买新房，二手房也可以，早点定下来，首付咱们多付一点，工作不顺心可以换。

2011年夏天，周末我坐上34路公交车，到了浒关金阊新城周边看房子，当时金阊新城只有三个新楼盘，中海万科南山各一个，我只看了一次样板间，就喜欢上了中海。中海得房率最高，户型最合理，飘窗阳台空中花园都有赠送，当天就在售楼处刷了两万定金。

父母拿出了二十年的积蓄，竟然有整整40万，十年前苏北农村的40万是什么概念，如果种一亩地赚800元，种10亩地，40万元需要整整种50年，如果养一头猪赚400元，40万元需要喂养出整整1000头猪，只是种地养猪的父母，靠着勤劳节俭，存了整整40万。

每一笔卖粮卖猪的钱，父亲都会去镇上邮储银行存三年五年的定期，到期了又直接续存，因此这些大小金额不等的存款单加起来有厚厚一沓。看到这么多存款单要处理，镇上邮储银行的柜员打开麦克风，对后面排队的人招呼说大家不要着急，前面这个爹爹存款单业务要办二十分钟。

柜员的话吸引了排队办业务的乡民，大伙都围拢过来，得知父亲拿着几十张存款单给儿子在苏州买房付首付，大伙都惊叹、羡慕、感动不已，有的人竖起大拇指，称赞这个老爹爹不容易，有的人感同身受，说着一辈子都是为儿女，得到陌生众人的点头称赞是父亲一生难得的高光时刻。

写到这边，我回忆起了十三岁那年夏天，初一开学日，台风暴雨后，乡村道路泥泞不堪，坑洼不平，父亲将我的自行车前轮离地抬高绑在父亲自行车的后轮上，这样父亲的大自行车拖着我的小自行车。

大车拖着小车，趟过小水坑，避开大水坑，左冲右突，一路颠簸，千辛万苦到了镇上的水泥路主干道，父亲把我的车解下来，让我在前面自己骑车，他则跟在后面，父亲笑着说，我们像不像火箭上天，放卫星，我的大自行车把你的小自行车送到轨道上，我的任务就完成了，以后你就是自己在天上飞了。

十几年后，在父母倾尽毕生积蓄支持之下，我在姑苏区金阊新城中海楼盘买了人生第一套房，面积89平，当年经典的小三房，户型方正，三开间朝南，送飘窗送空中花园，得房率85%以上，总价80万，至此父母终于松了一口气，他们觉得自己的任务完成了，你可以说这是啃老，但是这个大时代里，我们国家的多数家庭，都是用这样的方式在接力，实现从农村到城市的迁移。

02 在房价最高点卖掉第一套房

2014年房子装修期间，我们在附近镇上租了一间带独立卫生间的房子，那时候转岗我做外贸业务，底薪加提成，平均下来收入已经有一万多元一个月，妻子怀孕在家，平时在网上帮大学生介绍一对一家教，帮家长找一对一大学生家教老师，算是线上线下结合的个体教育行业中介，除去网上推广费用，每个月也能赚七八千元，在当年房租只要400元的苏州小镇上，月入两万的我们感觉自己好有钱，基本上实现了羊肉汤和小番茄自由。

装修好的房子晾了一个夏天后我们就搬了进去，妻子一边在家打扫家务，一边做好饭等我回家，做着家教中介的生意，甚至妻子在新区附二医院产房里，直到在女儿出生前两个小时，还在接听家长电话，为了多赚200块钱中介费，真是拼了半条命去。

女儿一出生就住在了新房子里，一家人这样平静而幸福地生活了三四年，真的岁月静好，现世安稳。

2018年开始，线上教育机构越来越多，58赶集流量越来越差，妻子的家教中介生意也走了下坡路，我的工作也遇到了瓶颈，收入止步不前。

妻子想去上班，家附近有不少企业工厂，面试文员类的工作，因为在家多年，电脑各种表格做起来很吃力，连续三家公司试用期都没有过。实在没有办法只能去附近小中介卖房子，因为这种小房产中介看上业主的人脉资源，没有底薪，时间自由，不少宝妈可以一边带孩子，一边卖房子。

出于意料的是妻子做中介的第一年就赚到了二十万，外行人都说中介赚钱容易，我知道妻子为此付出的努力，放学了带着孩子骑电瓶车坐公交车陪客户看房，四五岁的女儿特别懂事，跟着妈妈不吵不闹，现在我们家大班的女儿对户型分析都能讲得头头是道。

每个行业都有素质差的客户供应商，中介一样会遇到不讲理的房东和客户，为了成交总要笑脸相迎，不知受了多少委屈，打碎牙齿，也要和血一起吞下去，个中滋味，不足为外人道也。

第二年妻子特招进了某绿色中介，2019年、2020年连续两年成为百万经纪人，进阶某壳蓝鹰社，妻子迎来了事业的高光时刻。

2017年我从五金行业离职之后，去到深圳证券交易所取得了上市公司董事会秘书资格证书，在苏州园区、无锡几家新三板公司折腾了几年，白天开会，晚上做资料，天南海北出差，陪几位老板迎来送往，一周七天随时待命，勉强赚点辛苦钱，回头一看，那几年真是拉磨的驴，尽心尽职尽责，付出几乎所有时间和精力，到头来一场空。

2020年，疫情爆发，房地产市场跌入冰点，我们夫妻俩一商量，达成一致意见，2020、2021年绝对是置换改善的时间窗口，房价必跌（那时候认为跌两三年，没想到2026年还在跌），换房成本最低，等经济恢复，大家都有钱，你想买的房子大家都想买，好房子只会更贵。

从3月份我们决定卖房，到4月中旬房子顺利卖掉，5月初已经拿到了房子的全款，前后2总共个月，因为我们知道自己的目标是尽快出手。

二手房想要卖得快，家里一定得整洁有序，平时做好卫生和整理，客户看了就舒服，对卖房有利；价格不要纠缠，很多人卖房为了2万谈通宵还谈崩，你想想200万的房子，几个月的利息都不止2万。

这个住了7年，留下了一家人美好记忆的三居室以220万的价格售出，除去20万未付清的贷款，实际到手200万房款，站在2026年回看这次出售，实在是卖在了房价高点，如今这个220万卖出的户型房子市场最新成交价只有120万。

03 同样在房价高点摇号买到改善房

当时拿着200万房款，开始在苏州摇号，最初因为离新区近，我们目标是新区的一批新盘，各个开发商都有，上贤府，上瑞阁，滨河四季，不过摇号全程陪跑，不怪暗箱操作，只怪运气不好。

无心插柳柳成荫，听朋友说苏州园区奥体某新盘开盘，打电话咨询，销售经理鼓励我们要有信心，相信自己一定能买到，于是验资摇号，居然一举摇到靠前的号，最后也选到了满意的楼层。200万卖房款又加了55万现金存款，首付255万，摇号买到了园区奥体的小四房，2020年初的卖房买房置换改善的目标顺利实现，这就是我们的卖房买房，从刚需到改善的十年买房路。

话说回来，当年高点卖房，也算是高点买房，亏赚抵消。

2021年，感谢朋友推荐，我去到北京一家上市公司，开始了租房，挤地铁的中年北漂生活。于是我在北京，父亲在苏北老家，妻子母亲孩子在苏州，一家人分隔三地，虽然辛苦，但未来可期，等2022年底一家人一起住在苏州园区的新房子里，现在的付出一定是值得的。

很多年前看电视剧《温州一家人》，看温州农民周万顺、老婆赵银花、儿子麦狗和女儿阿雨一家人，卖祖屋，端盘子，收破烂，捡纽扣，卖皮鞋，打油井，一家四口天各一方，在人世间流泪欢笑，飘零浮沉，恍如隔世。

站在2026年回望过去，房价过山车正在向下俯冲，努力上车的人们亏得头破血流，在我们生活的这个大时代里，个体的努力于时代滚滚巨轮相比，显得微不足道，个体的命运被时代裹挟向前，小人物为了幸福，除了继续拼搏努力，坚韧乐观，别无他途。