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徐州少年吕孟洋,教会我的积累与爆发

  • 2026-02-13 21:17:28
徐州少年吕孟洋,教会我的积累与爆发
半夜，一个徐州少年给董路发微信：“干爹，小波说我们下一个客场场地贼小，你觉得我应该怎么踢？”
这个少年叫吕孟洋，徐州人。
他已经把下一场比赛场地的大小，作为现在就要提前准备和应对的问题。
不是到了场上再说，不是“该怎么踢怎么踢”，而是半夜就在琢磨、在思考、在准备。
看到这个细节的时候，我愣住了。
作为一个在徐州做了五年助贷的人，我突然觉得，这个徐州小伙在足球场上的态度，不就是我们做生意该有的样子吗？
5-4-1能逼停巴萨，因为想得够深
董路讲，他们用5-4-1阵型，让沙特队一脚射门都没有；逼停过09巴萨梯队；用阵型切换赢过阿根廷河床。
很多人不理解，觉得防守反击不好看。
但董路说：“我确实用5-4-1让沙特一脚射门都没有，这证明了我的想法、我的思考和我的实践是高度结合的。我上过这座山，我才告诉你这山顶上看的是什么风景。”
这句话击中了我。
在徐州做助贷，我也常被质疑：“你为什么要花那么多时间了解客户？”“你为什么不直接报价格？”“搞那么复杂干嘛？”
但我知道，只有真正摸透客户需求、搞清行业规律、理顺风控逻辑，你才能在关键时刻拿下那个单子。
没有随随便便的签单，就像没有随随便便的进球。
带着思考去，带着总结回
董路说：“你要带着思考去训练场，带着总结回家。训练前想想我今天要提高什么，训练完回家路上想想我今天哪几个球没处理好。一年150次训练，就是150次思考和150次总结，你不会因此不进步。”
这段话让我起了一身鸡皮疙瘩。
这不就是我这五年一直在做的事吗？
每次见客户前，我问自己：今天要了解什么？要传递什么价值？要推进到哪一步？
每次谈完，开车回来的路上，我复盘：哪句话说得好？哪个问题没接住？客户真实顾虑是什么？下一步怎么推进？
我有个备忘录，记录这五年所有“丢掉的单子”，每一单都写下反思。
这些“失败案例”，是我最宝贵的财富。
一年150次客户接触，就是300次自我对话。这些积累，会让你远超那些“跑完客户就算完事”的人。
不因对手强就投降
吕孟洋他们经常面对比自己强的对手——沙特队、巴萨梯队、阿根廷河床。
董路说：“你不能因为对手强就交枪投降，也不能因为这件事很难就不作为。做不到最好的结果，也要争取做到最好的过程，因为每一个过程都是你积累的东西。”
这话说到我心里了。
在徐州做助贷，大平台有资源有价格，老牌机构有人脉有客户。
我一个小老板凭什么竞争？
但我没想过放弃。
我比别人更用心了解客户，更专业设计方案，更及时响应需求。
有时候确实拿不下单子，但我又多了解了一种企业类型，又积累了一个行业的经验，又知道了哪种情况下客户会说“不”。
每一个过程，都是积累。
总结反思的习惯
董路说他小时候每次考完试，最希望的就是赶紧把错题重新做一遍。
很多比赛当天比完，马上剪片子，把犯的错误剪下来，总结反思，不断修正。
我也一样。
每次丢单，我都记下来：客户为什么没选我？是信任不够？方案有问题？还是节奏没把握好？
这些“失败案例”让我知道，在什么情况下客户会说“不”，在哪些时刻一个细节就能扭转局面。
学会总结反思，你才能不断修正，不断进步。
机会，是留给有准备的人
没有随随便便的爆发，没有突然间的变身，都是积累。
你的每一次客户拜访、每一次方案设计、每一次复盘思考，都在为未来的某一次“爆发”做准备。
什么叫有准备？是你的思考、你的总结、你提前对即将面对的挑战的准备。
当那个大客户出现，当那个急单来临，你能不能接住？
不是看你当时反应多快，是看你过去积累了多少。
上过山，才看得见风景
董路说：“我上过这座山，我才告诉你这山顶上看的是什么风景。你没上过这个山，你告诉我此处无风景。我希望每个人都能用尽自己的力气，用勤奋的精神和聪明的头脑爬上一座一座生活的大山。然后你在山顶领略周围的景色和风光，没爬上的人永远想不到，因此你就站在了高处。”
在徐州做助贷这五年，我见过凌晨三点的街道，经历过被拒绝一百次的挫败，也体验过拿下大单的成就感。
我不敢说自己多成功，但我敢说，我做的每一个决策、谈下的每一个客户、积累的每一个经验，都是真刀真枪干出来的。
我上过这座山，所以我知道山顶的风景。
那些风景，只有上过山的人才能看见。
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