《三国心说》:第十一回 让徐州仁心藏博弈 弃私仇止损见格局

各位听官，咱们书接上回！上回说到徐州城危在旦夕，曹操大军压境要报杀父之仇。

陶谦在城里急得火烧眉毛，这时候有个人站出来说话了——

这人叫糜竺，东海朐县人。

“我去北海请孔融发兵，再找人去青州田楷那里求援。两路兵马到了，曹操必退！”

陶谦写了信，广陵人陈登愿去青州，糜竺自己去北海。

糜竺这个建议，用的是“借力打力”的智慧。

自己力量不够时，就得学会“借”——借兵、借势、借人情。

单说北海孔融。

这位爷可是孔子的第二十代孙，从小就聪明。

十岁时去拜访李膺，看门的不让进，他说：“我和李大人是世交。”

进去后李膺问：“你祖上和我祖上有什么交情？”

孔融答得妙：“从前孔子曾向老子请教礼仪，这么说来，我和您岂不是世代通家？”

孔融这话，展现了古代读书人的“急智”。

心理学上这叫“认知灵活性”——能在短时间内建立意想不到的关联。

这种智慧不是死读书能读出来的，得有触类旁通的本事。儒家讲究“通达”，孔融小小年纪就深得精髓。

后来太中大夫陈炜说：“小时聪明，大时未必。”

孔融立刻接话：“照您这么说，您小时候一定很聪明喽！”

众人都笑：“这孩子长大了必是人物！”

这段对话有意思。

陈炜犯了个常见心理误区——把“早慧”和“后劲不足”硬扯关系。孔融的反驳，其实是在破除这种“刻板印象”。

咱们现在不也常说“三岁看老”？要我说，看人得动态地看，别一棍子打死。

话说糜竺见到孔融，说明来意。

孔融说：“我和陶恭祖交情深厚，怎能不去？只是和曹操无冤无仇，先送信讲和吧。”

正商量着，突然来报：黄巾余党管亥带着几万贼寇杀过来了！

孔融点兵出城，管亥在阵前大喊：“借我一万石粮食就退兵！不然打破城池，老少不留！”

孔融怒斥：“我乃大汉臣子，守大汉土地，岂有粮食给贼！”

孔融这回答，硬气！表面看是拒绝，实则在宣示“原则底线”。

心理学上讲，人在压力下容易妥协，但孔融守住了“忠义”这条底线。

这就像孟子说的“贫贱不能移，威武不能屈”——原则问题，寸步不让。

结果大将宗宝战死，孔融败退回城，被团团围住。

第二天孔融登城眺望，愁得不行。

忽然看见城外一人挺枪杀入贼阵，如入无人之境，直冲到城下大喊开门。这人是谁？东莱太史慈！

原来孔融常接济太史慈的老母亲，老太太感恩，让儿子来报恩。

太史慈说：“我愿借一千精兵出城杀贼！”

孔融说：“贼势太盛，不能轻动。”

忽然想到：“听说刘玄德是当世英雄，能请他来就好了。”

太史慈一拍胸脯：“您写信，我去送！”

这段“报恩”故事，是典型的中国式人情往来。

心理学上叫“互惠原则”，你对我好，我对你好。但太史慈母子把这提升到了“义”的层面——不是简单还人情，是“知恩图报”的道德自觉。

儒家说“滴水之恩当涌泉相报”，这就是活例子。

太史慈单枪匹马突围，管亥带兵追赶，八面包围。太史慈把枪一靠，拈弓搭箭，八面射去，箭无虚发！连夜赶到平原见刘备。

刘备看完信问：“足下是？”

太史慈说：“在下太史慈，和孔融非亲非故，只是意气相投。听说您仁义素著，特来求救。”

刘备整了整衣冠，郑重地说：

“孔北海知世间有刘备耶？”

这句话，戳中了刘备心底最深的渴望——被承认、被看见。

心理学讲“存在性认同”，人活着需要被重要他人认可。

刘备半生漂泊，突然被孔融这样的名士认可，那种“我终于被看见了”的感觉，比什么奖赏都珍贵。

刘备立刻点兵三千杀奔北海。

关羽出马，几个回合劈了管亥。

太史慈、张飞双枪齐出，刘备挥军掩杀，孔融也驱兵出城，两下夹攻，大败贼军。

庆功宴上，孔融引糜竺见刘备，细说曹操围徐州之事。

刘备叹：“陶恭祖仁人君子，受这不白之冤。”

“您是汉室宗亲，何不同去相救？”

“兵少将寡，恐难作为。”

“我想救陶恭祖，既为旧交，也为大义。您难道没有仗义之心？”

孔融这话，用的是“道德唤醒”。

他把个人帮忙上升到“大义”层面，触动了刘备的“英雄情结”。

中国人讲究“见义勇为”，这个“义”字一旦摆出来，很多事就不得不为了。

刘备说：“请您先走，我去公孙瓒处借兵，随后就到。”

孔融叮嘱：“您可别失信。”

刘备正色道：“您把我看作什么人了？圣人云：‘自古皆有死，人无信不立。’我刘备借得到兵也罢，借不到也罢，一定亲自赶来！”

这个承诺，重如泰山。

“人无信不立”出自《论语》，是儒家核心道德之一。

刘备这句话，等于把自己的名誉全押上了。

心理学讲“承诺一致性”，人一旦公开承诺，就会拼命去兑现，否则会产生严重的认知失调。

刘备去见公孙瓒借兵。

公孙瓒说：“曹操和您无仇，何必替人出力？”

刘备道：“我已经答应了人家，不能失信。”——您看，还是那个“信”字。乱世里什么最值钱？信誉！刘备深谙此道。

借得两千兵马，还要了赵云同去。

曹操见两路援军到，分兵防备。

刘备军队赶到，对孔融说：“我让关羽、赵云带四千兵助您；我和张飞杀奔曹营，直接去见陶使君。”

这张飞和于禁交手没几合，刘备挥军大进，直杀到徐州城下。

城上望见“平原刘玄德”大旗，陶谦急令开门。

这一路冲杀，看似鲁莽，实则是“精准突破”。

心理学上叫“焦点效应”——集中力量攻一点，往往比全面铺开更有效。刘备这是把“好钢用在刀刃上”。

陶谦见刘备仪表堂堂，说话爽快，心中大喜，竟要让出徐州！

刘备大吃一惊：“您这是什么意思？”

陶谦说：“我年老无能，情愿让贤。”

刘备离席再拜：“我为了大义而来。您说这话，莫非怀疑我有吞并之心？若存此念，皇天不佑！”

这一幕，是“信任测试”。

陶谦让徐州，表面是客气，实则在试探。

刘备的拒绝，既是真心，也是智慧——他知道，这时候接了，就是“乘人之危”，名声就坏了。

儒家讲究“君子爱财取之有道”，地盘也一样。

陶谦再三推让，刘备坚辞不受。

最后折中：刘备暂驻小沛，保护徐州。

这个结果，双赢。

刘备得了立足之地，又不担篡夺之名；陶谦得了强援，又保全了面子。

中国式智慧，往往就在这“不撕破脸”的折中里。

再说曹操。

收到刘备劝和信，大骂：“刘备何人，敢来劝我！”

要斩来使。

郭嘉劝道：“刘备远来救援，先礼后兵。您该用好话回复，让他放松警惕，再攻城不迟。”

郭嘉这一劝，是高情商表现。

心理学讲“情绪调节”，人在盛怒时容易做出错误决策。

郭嘉让曹操从“情绪脑”切换到“理性脑”，这才是谋士该做的事。

正商议间，突流星探马来报：吕布袭破兖州，占了濮阳！

这就被偷家了！

曹操大惊：“兖州有失，吾无家可归矣！”

郭嘉说：“正好卖个人情给刘备，退军复兖州。”

这就是“止损思维”。

老家都要丢了，还打什么徐州？

《孙子兵法》说“途有所不由，军有所不击”，该放弃时就得放弃。

曹操能成大事，就在于他懂得权衡轻重。

曹操立刻回信退兵。

陶谦大喜，设宴庆贺，又要让徐州。

刘备还是那句：“万万不能。”

糜竺劝：“如今天下动荡，建功立业正在此时。徐州殷富，人口百万，不可推辞。”

刘备坚决不肯。

这段对话，是两种价值观碰撞：

糜竺讲“现实利益”，刘备守“道德底线”。

最后刘备选择驻小沛，这是他的聪明处——既得了实惠，又保全了名声。

中国人讲究“有名有实”，刘备这是“实至而名不归”，更显高明。

曹操回军兖州，吕布让薛兰守兖州，自己屯兵濮阳。

陈宫献计：“泰山路险，可设伏兵。”

吕布不听：“我匹马纵横天下，怕什么曹操！”

吕布这心态，是典型的“过度自信”。

心理学研究发现，人在连胜后容易产生“无敌幻觉”。

吕布忘了，过去赢是因为有陈宫出谋划策，现在不听谋士的，离失败就不远了。

曹操兵至濮阳，两军对阵。

吕布这边八大健将排开，曹操问：“我和你无仇，为何夺我州郡？”

“汉家城池，人人有份，怎么就你该得？”

——这话听着蛮横，细想却有道理。乱世里，谁不是抢地盘？只是吕布说得太直白，不懂“师出有名”的道理。

臧霸出马，乐进迎战。

三十回合不分胜负。

夏侯惇助战，张辽截住厮杀。

吕布性起，挺戟冲出，曹军大败。

于禁献计夜袭吕布西寨。

曹操带六将、两万兵，连夜出发。

陈宫提醒吕布：“西寨要紧，须防曹操偷袭。”

吕布说：“他刚败了一阵，怎敢来！”——又是不听劝！

曹操夺了西寨，高顺赶来，吕布亲率救兵杀到。

曹操被四面包围，箭如雨下，大叫：“谁来救我！”

典韦踊出，手挺双铁戟，飞身下马，取短戟十几枝，冒箭前进。

吩咐随从：“贼兵离十步喊我！”

追兵至，随从喊：“十步了！”

典韦说：“五步再喊！”

“五步了！”

典韦飞戟刺去，一戟一人，立杀十几人！

典韦这救主，是“应激状态下的超常发挥”。

心理学讲，人在极度危险时，肾上腺素飙升，能爆发出惊人力量。但更根本的，是他对曹操的“绝对忠诚”。这种忠诚，已经内化为本能反应。

典韦杀散敌军，救出曹操。

当天傍晚，吕布又追来，大叫：“曹贼休走！”

此时人困马乏，大家面面相觑——

正是：
虽能暂把重围脱，只怕难当劲敌追。

不知曹操性命如何，且听下回分解！



列位，今日这第十一回，咱们看到：

孔融机智显才华，是“厚积薄发”的修为；

太史慈报恩突围，是“义重如山”的担当；

刘玄德重信守诺，是“一诺千金”的风骨；

吕奉先恃勇拒谏，是“刚愎自用”的教训；

曹孟德当断则断，是“审时度势”的智慧。

这乱世里的每个人，都在用自己的选择，书写各自的人生答卷。

咱们下回，且看曹操如何绝处逢生！