个人律师行业的总结与展望
——在绝境中寻找出路
（写在2026年农历新年前）
作为一个学习法律七年（目前还在继续在职读中国人民大学博士），又进入法律行业工作7年的法律从业者，从央企总部法务，到专职律师，一路的经历即是一路的经验成长。本文系个人在35岁之前的一些反思和展望。
一、目前的环境：
1、经济环境
就目前大的经济环境而言，不论是国际还是国内，无论是大厂还是中小企业或者个体打工者，2025年，我听到提的最多的一个词绝对是“太难了”（不论是中小企业客户还是朋友、客户亦或者是司机、店家），对于大企业来说也会受整体经济形式的影响，小的企业就更不用说了，熬过了疫情三年，却倒在了疫情后的一两年，此类企业太多太多...（作为一名律师创业者我们一定是是懂企业创业者的）带来的影响是普通打工者收入或者收入预期降低，一年的收入少的可怜，也就不愿意消费,经济恶性循环。
此时，大部分人肯定认为律师行业一定会比较好，是的，确实有一部分业务变多了，但是客户的付费能力缺下降了，回款也变难了，更可怕的事很多企业倒闭了，存量客户质量下降，维护成本增加，增量客户难以拓展。所以很多的执行案件律师不愿意做，因为当下众多企业都是处于账面没有资产的状态，法拍房、失信、限高者到处都是；与房地产相关的上下游产业链企业。只能用一个“惨”字形容。
从资本市场金融机构的情况来看，也不容乐观，虽然这两年年的二级市场表现的较好，但是一级市场却相对冷淡，ipo、债市业务惨淡，经济活力不足。所以，经济的好坏，一般人最能感受的出来，绝不是但看几个比较火热的科技公司。
2、政策和营商环境
国家已经关注到这个问题，所以近两年出台了许多的法律、法规、政策，《民营企业促进法》及配套的各地政策。涉企刑事犯罪问题方面，各地公安违规干预、异地执法和趋利性执法、司法问题，有所改善，但仍大量、广泛存在。同时，认罪认罚率普遍太高，也势必带来很多的问题及后遗症。
3、律师生态环境
作为法律职业共同体地位最低的律师，本身在面临其他司法机关时就比较弱势。在面对客户业务时同行的竞争更加激烈，单南京地区来讲，就有13000-14000名执业律师，一些核心的金融、重大案件、政企顾问等业务又被行业的极少数资源型律师所掌握。行业方面，律师协会中有资源者定然是既得利益者，想进入核心圈就必须挤破头抢律协的头衔，因此出现了前一段时间爆出的某地律所主任花几十万买律协会长的新闻。
律所对于律师的管理及同辈律师之间，大多数都是一种死的生态。其中律所对于律师的管理来源于提成比例、人员流动性的控制，对于律师自身成长而言，律所这个平台并没有给律师提供任何的益处。律师之间也是独立的关系，所谓的合作也只是利益关系的分配渠道。
二、律师行业的观察
1、律师的机会与挑战
首先面临的更多问题是Ai时代，律师会不会被替代。我个人认为不仅不会被取代，反而对于律师行业来说是一次机遇性的行业洗牌的机会。30年前的律师天然享受人时代的红利，他们掌握着市场绝对的优势资源，年轻律师的机会在于掌握法律业务资源年龄层的接力机会以及新型获客方式的变革带来的新红利。
（1）律师利用Ai推荐自己的可能性（即曝光率）更高。相比于传统的线下分享、公众号、书籍等更具效率。（2）GEO优化搜索使得律师有机会被适合当事人发现，专业对口，有付费和诉讼需求的当事人找到契合度高的律师的机会更高。（3）多种ai工具、智能体等工具使得年轻律师杀出重围这件事不再是痴人说梦，甚至可以大大降低成本和提高生产效力，并且能研究设计出更有形的标准化法律服务产品。（4）律师服务需要传播，本质是曝光，自媒体时代的红利并没有消失，而是更加的垂直，流量更加集中。
2、律师行业的结构性变革
经济周期决定了一部分传统律师业务的转型与挑战，另一方面也带来了一定的机会。
律师团队模式和管理方式也在发生一系列的变化，传统的助理型律师将被淘汰，因为Ai智能体本身就比一个纯粹的在助理更加高效、更具性价比，团队分工要求区分更加明显。传统的律师是既要承揽业务，又要承做业务到处社交、应酬，还要分析和学习专业知识，未来的律师一定是分工明显，专业型律师具有机会，当然任何时候市场才是王道！
未来的律师行业一定会是法律+科技，同时，随着国家对于法律咨询公司的限制，反而会催生出律师从业者中一批优秀的法律科技创业者。
3、市场决定律师专业化转型
这个问题一直是当事人比较关心，律师应该选择什么方向，也是年轻律师比较纠结的，其实没有必要，如果某一领域拥有资源，比如家里资源、团队资源、带教资源，就可以直接深耕，反之，则可以无限期结合自身情况研究转型。
案源及案件本身的质量问题，应当是一定积累后，作出一定的筛选，否则一定会消耗自己大量的精力，影响自己的转型和发展。
青年律师的机会和出路在哪里？我认为，律师一定要花时间思考，否则一定只是一个浑浑噩噩的底层法律民工。未来的机会一定是通过不断的努力和积累去接触核心、高价值的业务。这或许是一个偶然的机会，但是一定需要精心准备，通过不断学习、积累，科技ai的运用，人脉、资源的积累。五年左右一定是一个律师执业转型的周期，质、量的互变。
图为笔者在英国费城律师楼
4、现代律所的代际转型
2025年，我参加了清华大学高级研究班的培训及中国政法大学卓越律师的评选，也参加了全国法律博士征文比赛获得了名次。通过不断的接触、学习、交流，视野一定会有所得拓宽，势必对自己的职业发展带来收获。
（1）获取客户而言
传统方式一定会受到冲击，“ai+新媒体+创新”的方式正在改变传统的渠道。
（2）就律所的创新发展而言
传统的律所固守传统模式，不能拥抱市场，必然会被时代所抛弃，这一点泰和泰以及湖南天地人律师事务所就做的非常好，拥抱、关心年轻律师的成长，拥抱时代工具、模式，一定会成为时代律所的引领者和利益收获者。
（3）就律师个人能力提升而言
律师尤其是年轻律师一定要从多方面提升自己，专业知识，学历技能、社交能力、业务水平等，律师确实是一个综合性要求比较高的职业，同时还要拥抱时代的变革。
三、个人的经历与感受
Ai和新媒体技能越发重要，未来不论是新、老律师都需要提升这方面的技能。2025年在工作之余的周末，参加的活动、组织的活动方面：我个人牵头举办了10多场的投融资、企业参访、讲座论坛和沙龙分享活动。
学历提升和和课程、书籍学习方面，2025我进入了中国人民大学法学院攻读法律博士，人大的课程和学业压力特别大，几乎所有的周末都在北京学习，一共提交了8门结课论文，还提交了一篇博士计划论文，一篇参加征文比赛的论文，2025年看了李建伟老师的两本书，去了5、6个城市考察、学习当地发展的比较好的律所，学习了他们的成功经验，整体而言非常的紧凑、充实。
在客户联动及客户拓展、维护方面，相较于2024年，显然时间和频次是变少了，专业和学业花的时间增加，客户交流和维护时间必然相对减少，这方面还是要协调好。
四、转型与展望
1、专业律师的opc模式探索
现在不论是国家还是市区级亦或者是创业者团队都在捧吹ai及OPC创业模式，诚然有一定夸大的成分，但是对于年轻的律师创业者来说，我认为这一定是个机会领域，有时间和想法的律师可以利用这个提高获得效率，降低用人成本。
2、下一步目标和业务转型
未来对于我个人或者其他律师来讲都一样，一定是拥抱时代的变革，利用时代技术，抢占资源高地，深耕行业，继续探索业务发展方向。调整平台和客户结构与个人发展规划相适应，重点往企业和中大型企业诉讼及非诉讼业务转型，重点研究和探索涉企业刑事犯罪和经济类型犯罪刑事辩护。不断提升自己，提高认知，走出去多看一看、学一学。静待时机，在绝境中寻找机会和出路。
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作者简介：吴越，南京大学法律硕士、中国人民大学法律博士研究生，南京大学-霍普金斯大学证书班学员、台湾东海大学MBA。曾任职于中国农业银行总行法律合规部门、证券投行部门。江苏省交通法学会理事、江苏省苏商会理事、南京大学南京校友会理事、南京大学校友紫金会秘书长（南京）。拥有国际公认反洗钱师资格、国际注册合规师、法律从业资格、基金、证券、期货从业资格证书，上海仲裁委涉外律师认证，获全国法律博士征文三等奖，中国政法大学“卓越律师”10人（江苏），曾获联合总部邀请参加联合国劳工组织冬季经营训练营项目，江苏某本土大所连续三年获得律师业务标兵等荣誉。
业务方向：公司诉讼与非诉讼服务、涉企（高管）刑事辩护、高端民商事诉讼。论文：《民营企业家权益的法治保障体系构建——以限缩非法经营罪的适用为切入点》等。
