南京石塘村的成功运营经验
楔子
南京石塘村从仅剩64位老人留守的"空心村"，蜕变为年接待游客超百万人次的乡村振兴标杆。
十余年间，村民人均年收入从不足万元增至5.5万元，70%收入来自旅游业。
其成功关键在于：
政府科学规划引导下，坚持"生态优先、文化为魂"，通过盘活闲置资源发展民宿集群，推动茶竹产业与旅游深度融合，最重要的是让村民成为发展主体，实现390余人返乡创业就业，构建起可持续的共富模式。
一、项目与客群定位
石塘村项目定位为"南京近郊诗意栖居地"，是江宁区"五朵金花"都市生态休闲农业示范村。
客群定位聚焦南京及周边城市短途度假人群、家庭游客、商务会议团体以及研学旅行团队，主打差异化乡村体验。
二、项目景观提升策略
石塘村造景坚持"修旧如旧、活化利用"，核心是保护万亩竹海生态底色、活化千年文脉，不做大拆大建，而是通过微改造让古村肌理与现代体验自然融合，真正实现"把绿水青山变成金山银山"。
三、项目招商与运营策略
石塘村的招商关键是"政府搭台不唱戏"：
政府完善基建但不干预经营，用省级赛事和竹海民宿吸引客流，打造"石塘人家"统一品牌。
运营核心是"村民当主角"：村集体统一盘活闲置资源，推动茶竹文化与民宿研学深度融合，让70%村民收入来自旅游，实现从64位留守老人到390人返乡创业的蜕变。
四、项目推广语及推广策略
石塘村推广语是"南京近郊诗意栖居地"。
推广策略聚焦赛事引流（互联网大赛/乡村足球赛）、网红打卡点打造（竹海民宿/小火车）、口碑沉淀和"石塘人家"品牌整合，立足"千年古村+万亩竹海"差异化定位，用场景造流量、赛事带流量、口碑留流量。
五、项目推广方式及物料明细
石塘村推广主要采取四大策略：
1.赛事引流—承办省级互联网大赛、设计大赛、乡村足球赛等；
2.网红引爆—打造竹海落地窗民宿、网红小火车等打卡点，借助抖音小红书传播；
3.口碑沉淀—靠高品质服务形成"南京周边度假首选"口碑；
4.品牌整合—打造"石塘人家"统一品牌，联动周边旅游资源。文中未详细列出具体宣传物料明细。
六、项目功能业态和PR活动
石塘村目前已形成多元业态体系：
住宿类：
45户农家乐、28家精品民宿（含竹海落地窗民宿、艺术民宿）、乡村地接旅行社
餐饮类：
宜成土菜馆等特色农家餐馆、米酒坊文化
体验类：
竹器店（竹编非遗）、山茶店（"夜合山"碧螺春）、古法酿酒体验工坊、瓦尔登书局
休闲娱乐类：
露营基地、儿童乐园、机车咖啡、彩色自行车道、足球场、篮球场
农业体验类：
桃树认养、茶园定制等"预售+体验"模式
定期活动方面：
乡村足球嘉年华、定向越野等体育赛事- 研学旅游（年接待240批次）
竹海漫步、潭边露营、溪边下午茶等日常体验
曾承办"i创杯"互联网大赛、"紫金奖"设计大赛等高端活动
结尾
乡村振兴最忌生搬硬套，但石塘村"村民当主角、生态变财富、文化有活法"的思路，对庞达村很有参考价值。
边境村落的关键是找到"守边"和"致富"的平衡点，就像石塘人把竹海变成金山，庞达人也能让雪山草场生出新价值。
最该学的不是具体做法，而是他们看清自己有什么、能做什么的那份清醒。
