中远海运特运上周在南京干了件事——成立了苏皖代表处，4月16号正式挂牌。
这不是一个普通的办事处挂牌新闻，如果你做苏皖地区的特种货，工程设备、汽车、风电、大型机械这些，这事值得多看一眼。
中远海特是是中远海运旗下做特种船运输的，专门运那些普通集装箱装不了的东西——挖掘机、风电叶片、大型变压器、整车出口，普通船公司不接的货，他们接。
为什么在南京设点？
苏皖地区的“新三样”（电动载人汽车、锂电池、光伏）、汽车制造、装备制造这几年出口需求很猛。
以前这些货要出口，可能需要先运到上海或者宁波再操作，现在中远海特把办事处直接开到南京，意味着“营销前移”——业务人员就在你身边，报价、方案、协调都能更快。
如果你手里有苏皖地区的特种货客户，比如工程机械厂、汽车零部件厂、风电设备厂，以后可以直接对接中远海特在南京的团队了，以前可能要打总部电话、层层转达，现在本地有人，响应速度会快不少。
中远海特提了一个“从工厂装货到终端交付的一站式服务”，说白了，他们不只是帮你把货从A港运到B港，而是想做全程物流——包括工厂提货、出口报关、海运、目的港清关、末端派送。
对于货代来说，如果能跟中远海特在当地形成合作，比如帮他们做前端揽货、后端派送，反而能拿到更多资源。
在这次挂牌仪式上，南京港的人也来了，说了“港口服务协同、航线资源对接”，这意味着中远海特在南京设点之后，可能会跟南京港有更紧密的联动，以前苏皖地区的特种货可能要走公路运到上海洋山港，以后能不能直接从南京港出？如果能的话，物流成本和时间都会降下来。
需要注意的是中远海特做的是特种货，不是普通集装箱，如果你的客户主要是做日用百货、纺织品、电子产品这些普货，这条新闻跟你关系不大，但如果你有客户涉及工程机械、汽车整车、风电设备、大型工业装备，可以关注一下中远海特苏皖代表处的联系方式，以后报价的时候多一个选项。
中远海特在南京设点，是特种货运输“服务前移”的一个信号。对苏皖地区的货代来说，意味着以后接特种货订单，可能不用再绕道上海了，具体能带来多少便利，还得看后续的实际操作。
但趋势是明确的——大船公司正在把服务网络往下沉，离货主越来越近。
