经典文旅品牌100例 | 南京红山动物园
- 2026-05-30 17:52:28
Part.1
品牌名片
品牌名称：南京市红山动物园
所属区域：江苏省南京市
所属业态：景区
创立时间：1954年
核心数据：2025年接待游客847万人。2024年接待游客797万人次，营收3.79亿元，同比增长20.8%。
核心价值主张：倡导生命与自然和谐共生，强调不为观赏而打扰动物的生活
推荐理由：“动物福利”和“生命教育”理念的领导者，并以打造沉浸式、生活化的自然栖息地为核心，将自身转型为一座“动物友好型”的顶级自然教育机构与旅行目的地。
Part.2
品牌洞察
政策导向
2011年住建部出台了172号文，要求保障动物福利，在新园长沈志军的主导下，红山动物园当年取消了动物表演，三年后又取消了游客投喂。
图片来源：大手牵小手
转型动因
作为中国唯一自收自支的公益性动物园，2020年，红山在失去传统创收支柱与疫情冲击的双重夹击下，面临生存危机。这一年成为红山动物园商业模式转型的关键转折点，迫使其必须通过多元化运营来摆脱对门票经济的单一依赖。
Part.3
品牌打造与创新运营
引进各类珍稀动物 目前展出各种野生动物260种、3000余头（只），无论是物种还是数量均居全国前列，是大陆唯一能观赏考拉的公立动物园。
图片来源：南京市红山动物园
开放爱心认养 2021年，红山动物园开放爱心认养，通过每年缴纳一定数额认养费用，认养人有机会深度体验饲养员工作，还能定期收到认养动物的最新动态。这种方式不仅拓展了动物园的收入来源，也让游客与动物们建立了更深的联结。
图片来源：小红书@一朵凤凰总摇曳的水仙花
夜游研学产品 红山动物园于2025年推出“昼夜营”，分为夜探导览与森林营地住宿，以及不含住宿的夜探体验。活动内容有夜间动物导览、露天电影、次日制作丰容盲盒等。该产品市场反响热烈，门票开售后迅速售罄。
打造明星动物IP矩阵 成功推出了考拉“柠檬”、白面僧面猴“杜杜”等动物明星，并设计了一系列文创产品。高人气的周边充分参考饲养员、志愿者和铁粉的意见，在设计时融入故事、情感和流行话题，受到广泛欢迎。
图片来源：中国旅游协会
Part.4
营销传播策略
整合营销传播渠道
游园活动 动物园成立宣传推广部，结合节庆热点推出丰富多彩的游园活动，例如植树节给动物们种“零食”、动物狂欢节、生肖文化节等，多数活动的参与互动性高，极大地提升了游客的参与感和体验感。
图片来源：南京市红山动物园
文创与联动营销 拓展新媒体宣传形式，多平台运营自媒体账号，结合动物园特色，创建线上Zoo商城，吸引大量企业团体参与。其他知名IP进行联名商业运作，与迪士尼“狮子王”合作开展“荣耀王国探险月”活动、与肯德基、喜茶、盒马等餐饮零售品牌跨界营销。
出圈事件
大猩猩征名 2025年9月，红山动物园为4只从荷兰引进的西部低地大猩猩发起全球征名。活动初衷是引导公众关注物种保护，但最终胜出的“香椿头、马兰头、小蒜头、枸杞头”让整个事件画风突变，被网友戏称为“野菜F4”。此次活动吸引了15万人参与投票，其中“野菜F4”获得超6成网友的赞同，总票数达近9万张。话题#红山动物园野菜F4#的阅读量突破1亿。
图片来源：南京发布
院长“哭穷” 在2020年疫情影响下，红山动物园的经营一度出现困难。沈志军考虑很久后决定扣下员工半年绩效以保证动物的饲料供应。沈志军公开发表演讲，后又经多家媒体转载播发，多位知名博主也在为红山发声，“红山穷得揭不开锅了”、“非常艰难，需要大家的支持”。经历这样的走红后，动物园获得了更多的关注和社会捐助。
Part.5
价值与影响
红山动物园是国内首批引进“动物丰容”概念的动物园，也是首批响应号召取消动物表演的园区，以实际行动大大推动了动物保护理念广泛传播。动物园践行ESG理念，积极开展动物粪便转化、光伏发电，以及废弃塑料瓶、厨余垃圾、雨水回收利用等行动，承担了社会责任，起到了良好的示范带头作用。
图片来源：南京市红山动物园
Part.6
专家点评
