南京市委领导班子，你们好。
我是一名普通的南京市民，建邺路小学读的小学，二十九中念的中学，东南大学拿的本科学位，今年38岁，如今扎根江北新区，做人工智能领域的创业。
写这封信，我没有任何私人诉求，也不想唱任何赞歌。我是在南京的街巷里长大的孩子，从小听着南京长江大桥的故事长大，课本里写着它是新中国自力更生的丰碑，父辈们嘴里念叨着它是南京人永远的骄傲。我真切感受过南京人刻在骨子里的温柔、善良，还有那份历经风雨却从不低头的韧性和不服输。
但作为一名在科创一线摸爬滚打的创业者，我亲眼看着我们手握一副全中国最好的科教王牌，却打得越来越被动。爱之深，责之切，今天只想说几句掏心窝子的大实话。
南京，正在沦为全国最大的“人才搬运工”
这是一个所有南京人都不愿承认，但数据不会说谎的事实：我们拥有53所高校、百万在校大学生，是全国科教资源最密集的城市之一。每年，南京向全国输出整整30万应届毕业生，但官方统计的留宁就业率，刚过50%。
换句话说，每两个从南京高校毕业的年轻人里，就有一个背着行李离开了这座他们生活了四年的城市。而东大、南大、南航、南理工这些顶尖工科院校的AI、芯片、计算机专业毕业生，外流率更是超过70%。网友有句扎心的梗：“南京读四年，毕业去杭合”。我们辛辛苦苦养了四年的人才，最后都成了隔壁城市的建设者。
更让人扼腕的是，那些本该成为南京科创脊梁的顶尖创业者，也在集体出走。
MiniMax创始人闫俊杰，东南大学数学系本科毕业，在南京完成了全部核心数学能力的塑造，最终远赴上海创办通用AI头部企业；影石创新创始人刘靖康，南京大学计算机系出身，在南京读了七年书，最终选择在深圳落地，做出了全球第一的运动相机品牌。
最让我寒心的，是我身边发生的真事。我有一个兄弟，南大本科毕业，中科院计算所硕士，曾经是某国产大芯片厂的核心工程师。他在南京埋头钻研了整整十年，憋着一股劲要做出能超越美国某顶尖AI算力巨头的核心技术。几年前他拿着成熟的技术方案，跑到江北新区想落地创业，结果对接的工作人员根本听不懂他讲的技术，连基本的行业常识都没有，最后居然怀疑他是骗子，把他打发走了。他一气之下转身去了杭州，不到三个月就拿到了5000万的天使投资，现在项目已经顺利启动。
这些人，全都是南京科教体系亲手浇灌出来的种子。他们带着南京教给他们的知识和视野出去，在别人的土地上长成了参天大树，带来了百亿市值、千亿产业链和数万个高薪岗位。而我们，只留下了空荡荡的实验室和一届又一届目送他们离开的学弟学妹。
灵魂拷问：为什么创业者不愿留在南京？
很多人问，南京有最好的大学、最多的人才、最好的区位，为什么就是留不住创业者？
结合我在江北新区的创业经历，以及和上百位同行、毕业生交流的真实感受，答案只有一个：我们的城市发展排序，彻底搞反了。
我们没有把科创放在第一位，没有把人才放在第一位，没有把人放在第一位。很长一段时间里，我们走的是一条“以房为本”的老路。而比发展路径偏差更让人无奈的，是政策落地执行层面的层层折扣，是部分工作人员的不作为、慢作为、推诿扯皮，是对技术和人才的不尊重、不重视。
这条路，给所有创业者挖了四个绕不开的坎：
第一，政策看着好，拿到手难，踢皮球成常态。各种科创补贴、房租减免、算力扶持写得明明白白，但实际申请要盖十几个章、跑五六个部门、等半年以上。更让人寒心的是，不少基层办事人员抱着“多一事不如少一事”的心态，明明一个部门能解决的事，非要推给别的科室；明明材料齐全符合要求，非要鸡蛋里挑骨头让你反复修改。我身边有同行申请一笔十万块的初创补贴，前后跑了八趟，拖了整整一年才拿到手，那时候他的公司已经裁员过半了。
第二，本地钱不敢投硬科技，政府引导缺位。南京的钱，要么流向了房地产，要么流向了成熟的传统制造业。对于AI这种“轻资产、长周期、高风险”的项目，本地投资机构的态度统一是“不敢投、不会投、不愿投”。政府设立的科创引导基金，大多也只敢投已经盈利的成熟企业，不愿意给早期初创团队雪中送炭。很多团队拿着过硬的技术，在南京融不到一分钱，只能跑去上海杭州找钱。
第三，产业生态不成型，只能单打独斗。AI产业需要芯片、算力、场景、数据扎堆抱团。但在南京，我们买个芯片要找深圳，租个算力要找上海，对接个应用场景要跑杭州。上下游全在千里之外，效率差一倍，成本高一半。
第四，房价和薪资严重倒挂，年轻人安居无门。房价看齐杭州，薪资却只有杭州的60%。年轻人打拼十年买不起房，身边不少同行都遇到过核心技术骨干被外地大厂挖走的情况，人家开的薪资直接翻倍，创始人根本留不住人。
看看杭州和合肥，我们差在哪里？
横向对比杭州和合肥，这种差距就看得更加刺眼。
先说杭州，很早就认准了数字经济这条路，举全城资源倾斜互联网和科创赛道。阿里等龙头企业扎根之后，带出了十万家上下游中小科技公司，形成了完整的产业生态。更重要的是，杭州懂技术、识人才，我那个兄弟拿着同样的方案，在南京被当成骗子，在杭州却被当成座上宾，投资机构抢着给钱，政府还给了免费的办公场地和人才补贴。杭州同样有楼市压力，但充沛的高薪岗位可以对冲，年轻人看得到成长预期，愿意留下来深耕。
再看曾经科教资源远不如我们的合肥，它的突围之路最值得我们深思。合肥不纠结于老路子，坚定“以投带产、以产留人”，敢于动用城市资本下场做产业投资，精准押注半导体、新能源、人工智能这些硬核赛道，引入龙头企业落地建厂，硬生生从零搭建起完整的产业链。合肥的办事效率高，服务意识强，企业有问题能找到人、能解决事。2024年合肥常住人口增量14.9万，是我们的5倍，现在很多原本从南京高校毕业的技术人才，也转而奔赴合肥寻求发展机会。
别人在砸钱造产业，产业造岗位，岗位留住人；我们在砸钱盖房子，房子推高房价，房价逼走人。别人的工作人员围着企业转，帮企业解决问题；我们的部分工作人员等着企业求，给企业制造麻烦。别人在抢未来，我们在卖地皮。
同样的项目，三个区三种待遇：江北新区只做包租公，不做服务员
说到这里，我必须说说我自己最真实的亲身经历，这也是我写这封信最直接的原因。
作为国家级新区，江北新区拿着全市最好的政策资源、最多的土地指标、最高的战略定位，本该是南京科创的排头兵、创业者的乐土。但我自己的遭遇，却让我对这里的营商环境失望透顶。
同样一个AI项目，我先打电话给江北新区咨询落地政策。从第一次接通电话到最后所有沟通结束，对接的工作人员从头到尾都抱着怀疑的态度，眼神里、语气里全是不信任，仿佛我不是来投资创业、创造就业的，而是来骗补贴、占便宜的。他们全程没有问过一句我的技术优势、市场前景、能带动多少就业，唯一关心的只有一件事：租不租他们的写字楼。
更离谱的是，周边民营写字楼的租金普遍是每平米每天七毛到八毛，而江北新区国营的写字楼，靠着红头文件限价，报给我的价格却是一块六，整整翻了一倍。整个沟通过程中，没有任何政策讲解、没有任何人才扶持、没有任何产业对接，他们完完全全就是一个包租公的角色，唯一的目的就是把手里空置的写字楼尽快高价租出去。
而更讽刺的是，江北新区对我们这些拿着真技术、想干实事的创业者百般提防、处处设卡，却对那些只会画大饼、喊口号的“明星项目”大开绿灯。前几年轰轰烈烈的造车运动里，江北新区引进的好几个造车项目，烧光了几十亿政府投资，最后连一辆量产车都没造出来，留下一堆烂尾厂房和巨额债务。还有不少打着国际知名院校旗号的研究院，落地时锣鼓喧天，承诺要带来多少科研成果、孵化多少企业，结果几年过去，除了占了大片土地、盖了几栋漂亮的大楼，几乎没有转化出任何实质性的产业价值。
真项目被当骗子，假项目拿巨额补贴；干实事的被高价收租，画大饼的被捧上神坛。这种劣币驱逐良币的导向，才是江北新区留不住好项目、留不住好人才的根本原因。
我心灰意冷之下，抱着试一试的心态联系了江宁区。结果让我大吃一惊：电话刚挂，江宁的招商人员就立马加了我的微信，40分钟之内就开车找到了我，当场面对面跟我对接。他们逐条跟我讲解落地政策、场地补贴、人才扶持，全程耐心细致，主动帮我梳理能享受的所有福利，真心希望我的项目能在江宁落地。
后来我又联系了建邺区，他们的服务更是超出我的预期。不仅第一时间对接了所有能享受的政策，还主动帮我联系了辖区内的金融部门和各大银行。负责对接的同志甚至直白地跟我说：“如果政府引导基金暂时没法投你，建邺有1000家私募机构，我们一定想办法帮你对接融到资。”
同样的南京，同样的政策体系，同样的项目，在江北被当骗子、当冤大头，在江宁被当客人，在建邺被当宝贝。这种天差地别的待遇，让每一个想在家乡干事创业的南京人，心里都五味杂陈。江北新区手握这么好的一手牌，心思却完全不在发展科创、服务企业上，只想着卖地收租、消化空置写字楼，这真的值得好好反思。
我身在江北新区AI创业一线，对此感受格外真切。我们辛辛苦苦培养出来的技术人才，没能留在本地充实科创产业链；海量实验室里的科研成果，难以就地转化成实体产业与高薪岗位。空握着顶级科教资源，人才持续向外输送，却没法把人才红利转化成城市经济增长动力。对比周边兄弟城市逐年攀升的人才吸纳量，再回看南京逐年放缓的人口增量，心里满是惋惜与心痛。
我清楚城市体量庞大，城市治理、产业升级不可能一蹴而就，也明白市委、市政府一直在为江北新区科创建设、AI等新兴产业布局付出努力。绝大多数基层工作人员也在勤勤恳恳地工作，但少数人的不作为、慢作为，特别是江北新区部分产业对接人员的失职和错误的项目导向，却严重损害了南京的营商环境，打击了创业者的信心。
我写下这些文字，没有丝毫指责与抱怨的想法。正是因为深爱这座生我养我的城市，感念南京人代代相传的坚韧风骨，怀念南京长江大桥建设年代那股自力更生、迎难而上的干劲，才不愿看着古都在区域竞争中放慢脚步。
我扎根江北新区做AI创业，本意就是想用自己在校所学的技术，在家乡落地项目、创造就业、补齐本地细分产业链的一小环。创业路上遇到的各类现实阻碍，不单是我一家企业的个体困境，也是不少科创同行共同面临的难题。在此真诚希望领导班子能够倾听一线科创创业者的真实心声：
一是真正把科创、产业、人才摆在城市发展核心位置，跳出以房为本的旧路径；
二是简化政策兑现流程，砍掉不必要的审批环节，让扶持资金真正直达初创企业；
三是重点整顿江北新区的营商环境，加强对产业对接人员的专业培训和考核，建立科学的项目评估机制，杜绝把真创业者当骗子、把假项目当宝贝的荒唐事；
四是全面推广江宁、建邺的招商服务经验，建立“企业有求必应、政府无事不扰”的服务体系；
五是学习合肥“以投带产”模式，加大对早期硬科技项目的投资力度，让本土培养的技术人才在家乡就能找到资金、落地项目。
期盼南京能够重拾往日锐意进取的劲头，激活沉淀多年的科教潜能，让江北新区真正成为科创高地，留住本土培养的青年人才。让六朝古都既能守住历史文脉，也能在新一轮科技竞争浪潮里重新站稳领跑位置。我也愿意倾尽自身技术与团队力量，和这座城市一同成长，为南京AI产业发展贡献一份微薄力量。
