上个月去了趟江苏苏州,我实话实说：当地人的务实让我眼界大开~

很多人说苏州人精明,这话没错但不够准确,因为精明这个词容易让人误解成斤斤计较、爱占小便宜,苏州人不是这样的,他们的精明是另一种东西,是一种对生活成本和收益算得特别清楚的能力,不是算计别人,是算计怎么让自己过得更踏实。

你在苏州待几天就会发现,当地人做事情有个特点,就是凡事都要问一句"值不值",不是值不值钱,是值不值得花这个时间、这个精力、这个心思,他们心里有杆秤,这杆秤不是用来衡量别人的,是用来掂量自己的选择的,什么事情该上心,什么事情犯不着较真,清清楚楚。

我在观前街碰到个开茶叶店的老板,店面不大,装修也就那样,但生意一直不错,我问他怎么不把店面弄得再精致点,他说了句让我印象特别深的话,"装修再好,茶叶不好也没用,我把精力放在选茶上,比折腾那些表面的东西实在",这就是苏州人的务实,他们知道什么是核心竞争力,知道把力气花在刀刃上。

苏州人的务实不光体现在做生意上,你看他们怎么安排自己的生活就明白了,他们对生活质量有要求,但这个要求不是追求奢侈品、不是非要住大房子开豪车,而是把日子过得舒服、够用、踏实。

我住的民宿老板娘就是典型,她家院子不大,但收拾得干干净净,种了些花草,摆了套茶具,每天早上她会泡壶茶,坐那晒会儿太阳,然后再开始一天的事情,我问她为什么不多接点客人多赚点钱,她说"钱够用就行,我得给自己留点时间,不然这日子过着有什么意思",这话听起来像是佛系,但你仔细想想不是,她算得很清楚,多接客人是能多赚钱,但要牺牲自己的生活质量,这个账算下来不划算,所以她选择了一个平衡点。

这种务实还体现在苏州人对传统的态度上,他们保留了很多老手艺、老规矩,但不是为了情怀,是因为这些东西确实好用、确实管用,你去平江路那些老街走走,会看到很多手工作坊,做苏绣的、做糕点的、做木雕的,这些师傅都不年轻了,但手艺一直在传,为什么,因为这些手艺做出来的东西就是比机器做的好,苏州人认这个理,不搞花架子。

苏州这个地方,历史上就是富庶之地,但富庶不等于安逸,相反,正因为资源多、机会多,竞争反而更激烈,苏州人在这种环境里摸爬滚打出来的生存智慧,就是不跟风、不盲从、看准了再动。

我在虎丘碰到个做丝绸生意的师傅,他跟我聊起这些年行业的变化,说现在很多人都去搞电商、搞直播带货,他也试过,但试了一段时间发现不适合自己,"我这手艺是需要慢慢打磨的,急不得,直播那套我学不来,也没必要学",他还是选择做线下,专注给一些老客户供货,生意稳稳当当,这就是苏州人的务实,他们不是不敢尝试新东西,是试过之后会判断这东西适不适合自己,不适合就果断放弃,不会因为别人都在做就硬着头皮跟。

这种务实还让苏州人特别擅长在变化中找到不变的东西,你看苏州这些年发展很快,高楼大厦起来了,产业园区建起来了,但老城区还在,园林还在,那些传统的生活方式还在,不是刻意保护,是因为苏州人知道这些东西是根,是他们安身立命的基础,不能丢,现代化和传统并不矛盾,关键是你怎么平衡,苏州人在这方面做得很好。

去苏州别光顾着看园林拍照,多跟当地人聊聊天,听听他们怎么看待生活、怎么做选择,你会发现这个城市的精髓不在那些景点里,在人的身上,在他们对待事情的态度里,另外推荐去平江路和山塘街走走,不是旅游高峰期去,那时候能看到更真实的苏州,早上去茶馆坐坐,点壶茶听听评弹,感受一下苏州人那种不紧不慢又把日子过得明明白白的劲儿,这才是苏州真正值得你体会的东西。