3月13日，第七届焦点商学知识年会在南京金鹰世界G酒店举行。来自全国各地的外贸企业负责人齐聚南京，共同参与这场一年一度的外贸知识盛会。
从上午9点开始，来自全国各地的外贸企业负责人陆续签到入场。有人带着团队一起来学习，有人程从外地赶来，只为听一场分享、见一群同行。第七届焦点商学知识年会，在热烈的氛围中正式拉开帷幕。
本届年会以「乘势・笃行」为主题，多位外贸实战导师围绕全球贸易趋势、外贸增长方法论、AI赋能外贸以及海外市场机会展开深度分享，为外贸企业在2026年的发展提供了新的思考与方向。
· 外贸界资深元老
· 商务部培训中心“一带一路与自贸区”课题顾问
· 国内多家自贸片区专家组成员，海南自由贸易港专家组成员
· 南开大学经济学硕士，马里兰大学MBA
· 曾任职中粮进出口集团公司及中粮海外，惠而浦（香港）
· 现任新加坡恒信泰富投资有限公司合伙人，香港汇创投资董事，香港瑞丰德永独立董事
· 复旦大学管理学院、新加坡国立大学苏州研究院教授
· 香港投资推广署顾问，香港贸易通资深顾问
上午场，焦点商学特约讲师 陈硕 带来分享：《2026海外市场分析和经贸形势解读》。
从全球贸易格局变化，到重点海外市场机会，再到企业出海策略，他系统拆解了未来外贸环境的关键变量。
在复杂多变的国际环境下，企业如何做判断？
如何寻找新的增长空间？
陈硕通过趋势分析与真实案例，帮助企业建立从宏观趋势判断、市场机会识别到出海策略制定的系统思考框架。
重构供应链地图：墨西哥、越南、中东纳入备选，分散单一市场风险。
拿下绿色通行证：完成碳足迹认证，抓住欧盟碳关税过渡期窗口。
数字化武装业务：从跨境电商到智慧物流，用技术降本增效。
· 资深外贸人，畅销书作家
· PHILOTIMO品牌合伙人
· 毅冰米课联合创始人
· 前500强采购负责人
下午场首先登场的是资深外贸人、畅销书作者毅冰。
他的分享主题是：《外贸增长的隐形战场：在细节与联动中赢得海外客户》。
在外贸业务中，很多关键差距往往藏在细节里：
1. 回复不等于沟通：回复要带策略、带价值、带方案；
2. 报价要有多梯度：根据客户数量做不同方案，展现灵活性；
3. AB方案试探客户：高低配价格策略，测试客户心理价位；
4. 深度背调客户：研究客户背景、竞品、市场，提升专业度；
5. 用对比说服客户：与客户已知品牌做对比，增强信任；
6. 合规文件要齐全：CE、测试报告等是进入市场的“敲门砖”；
7. 避免“说明书式沟通”：要做顾问，不要做复读机；
8. 信任建立在细节中：专业+共情+价值=客户信任。
大量真实业务案例，让现场观众频频点头。
· 16年一线外贸经验，现仍奋战外贸前线
· 打造2个年销售额超2000W美金团队，4个年销售额超1000W美金团队
· 曾助力传统工厂转型线上，实现年业绩增长25%（涉及母婴、光源、海绵制品、建材地板等行业）
· 擅长团队组建、SOP培训、客户谈判、市场调研及营销策划
焦点商学特约讲师 Jessi 带来主题分享：《AI全域成交体系：构建外贸可持续拿单能力》
1. GEO思维：从“等询盘”转向“全域曝光”构建内容矩阵；
2. 一次生产多端分发：AI让内容适配多个渠道提升效率；
3. 内容资产规模化：不是单篇质量，而是规模和覆盖面决定权重；
4. 爆单邮件公式：相关度 × 价值感 × 信任感；
5. 跟进节奏设计：30天4次触达，每次有新价值、新角度；
6. 数据沉淀是护城河：客户标签、关键词、FAQ、案例库是核心竞争力；
7. 组织AI化：每个岗位嵌入AI流程，形成标准化SOP；
现场的一句话引发很多人共鸣：“AI不会替代外贸人，但会使用AI的人，一定会替代不会使用的人。”
· 卡尔斯基国际贸易技术公司总经理
· 深耕国际贸易、教育、可再生能源、农业和医疗设备领域16年
· 熟知喀麦隆及非洲市场，引进多种产品和建立战略制造合作伙伴工厂
· 在欧洲多国拥有多种产品的独家经销权
国际贸易专家 Carlos 则从全球视角，分享了非洲与欧洲市场的真实经验。
在《How to do business with Africa and Europe buyers?》主题中，他讲解了：
真实案例让很多企业对新市场有了新的认识。
1. 非洲市场：关系优先，多次见面建立信任，再谈业务；
2. 欧洲市场：合规优先，先认证，再销售，否则无法进入市场；
3. 本地化是非洲成功关键：产品、服务、价格都要适配本地；
4. 可持续发展是欧洲入场券：碳足迹、ESG、透明供应链是必备；
5. 付款策略差异化：非洲需灵活付款，欧洲需透明报价；
6. 长期承诺赢得信任：非洲看中“你来了多久”，欧洲看中“你能否持续交付”；
7. 合规文档要齐全：CE、RoHS、GDPR、CBAM等是欧洲敲门砖；
8. 生态系统思维：不是卖单一产品，是成为市场的一部分。
本届知识年会下午场同步开启全国线上直播。无法来到现场的外贸从业者，也能实时观看导师分享并参与互动。直播间不仅带来了干货内容，也让更多外贸人共同参与这场行业交流。
如果你错过了直播，也无需遗憾，3月31日前仍可进入直播间回看当天内容。
扫码进入直播间，即可回看本次年会下午场的精彩分享，同时还可领取直播间回看专属重磅福利：
回看专属福利：
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限时开放回看至 3月31日，欢迎扫码进入直播间领取福利。
当晚的导师私享会，为参会嘉宾提供了更深入的交流机会,同样气氛热烈。
企业负责人可以选择与导师面对面交流：
私享会 · 对话陈硕
私享会 · 对话毅冰
私享会 · 对话葛冉
在更轻松的氛围中，大家围绕企业经营、团队管理与外贸增长问题展开讨论，现场交流十分热烈。
一场年会结束，但外贸人的探索不会结束。
全球贸易格局正在变化，AI技术也在快速发展。
对于外贸企业来说，挑战与机会并存。
焦点商学也将持续为外贸企业提供更多实战知识与成长平台。
第七届焦点商学知识年会圆满落幕。
下一次，我们再相见。
