中闻南京执行主任黄立成律师首先作开场致词，对北京总所、上海分所远道而来的嘉宾表示热烈欢迎，并希望以此次活动为契机，深化三地协同、提升中闻南京家事律师的专业能级，中闻南京婚家委副主任明健珠律师担任本次沙龙主持。
首先，王泽源律师围绕中闻婚家委的全国化布局与产品体系展开分享。她介绍了婚家委已形成“总部统筹—区域中心落地—专业组深耕”的三级服务网络，辐射15省27市，精准对接高净值家庭需求。她强调，长三角地区经济活力强劲、高净值人群集聚、跨境活动频繁，是家事律师破局的关键战场。总所已研发《家族章程定制指引》《股权继承税负优化模型》《婚姻家事玫瑰手册》等系列产品，可供南京团队作为参考并本地化落地。未来京沪宁三地将在案件协作、资源对接、品牌共建方面建立常态化机制，真正实现总分一体化发展。
招霞律师结合自身从法院婚姻家事庭转型为律师的独特经历，分享了法官思维与律师思维的核心差异。她认为，转型的最大突破点在于从“居中裁判者”转变为“当事人权益的守护者”，但法官经历带来的裁判逻辑预判能力和证据审查功底，是家事律师的宝贵优势。她提醒青年律师要注重庭审表现、把握调解时机，同时要给人安定感与安全感，让客户看到律师的可靠，委托率自然提升。她还强调，家事律师要善于共情但不被情绪裹挟，用专业引导客户走出困境。
叶盈盈律师讲述了自己从商事律师转型为家事律师的心路历程。她发现家事客户向亲友推荐律师的意向普遍较高，市场会被动打开。她重点介绍了中闻上海开发的“婚前护航”法律服务产品，打破了传统家事律师“只会拆家”、“只能诉讼”的标签，将业务延伸至家庭财富传承、信托架构搭建、常年法律顾问等领域，从而获得稳定的被动收入。她还通过典型案例分享了跨境婚姻业务中境外离婚判决的重要经验。
在互动环节，中闻南京的与会律师围绕家事业务中的实务难点展开深入研讨，议题涵盖当事人情绪疏导策略、高净值客户的拓展路径、信托业务中的律师收益模式以及业务拓展机制等。讨论认为，家事律师应通过结构化提问引导当事人回归理性，而非被动沉溺于情绪宣泄；高净值客户的获取通常依赖中间人引荐，或通过发布具有专业深度的专题文章实现精准需求激发。在信托业务领域，担任信托监察人是律师获取稳定年度收入的重要路径。而案源建设的根本之道在于提升专业可见度——通过撰写专业文章、录制视频课程、参与直播、出版著作、接受媒体访谈等方式，持续构建个人专业形象，使自身在目标客户群体中形成“被看见”的专业存在。正如与会者所共识，“因为看见，所以相信”，唯有坚持系统化输出，方能在客户产生法律服务需求时成为其首选。
本次沙龙在热烈的掌声中落下帷幕。与会律师纷纷表示，三位嘉宾的分享既有战略高度又有实操深度，让人受益匪浅。中闻南京婚家委将以本次活动为起点，持续深化与北京、上海及其他分所的常态化协作，推动家事法律服务产品本地化，搭建知识共享与人才培养平台，聚力协同、破局立新，共同谱写长三角家事法律服务高质量发展的新篇章。
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