6月6-7日 · 南京站|物业管理招投标3.0时代-物业服务市场拓展及全流程投标控标实战技能研修营

一、课程背景：课程背景

近期，国家发改委等8部门联合印发《国家发展改革委等部门关于加快招标投标领域人工智能推广应用的实施意见》，明确提出到2027年全国要实现人工智能+招投标全面覆盖，目前已经有广东省、上海市、江苏省、山东省、贵州省、湖北省、海南省、内蒙古自治区以及合肥市、南昌市、郑州市等地方率先开始实行人机协同评审。与此同时，今年《招标投标法》及《政府采购法》完成修订，配套法规密集出台，招投标行业正式迈入3.0时代。数智化评审全面普及、合规监管力度刚性升级、行业竞争逻辑彻底重塑，物业企业传统的“关系驱动、经验报价、低价内卷”模式彻底失效。AI 深度应用重塑招投标核心竞争力，AI技术的深度应用，正彻底重塑物业招投标的核心竞争力，行业从“关系至上”转变为“数据+算法+合规”三位一体的综合能力竞争。

在当下物业管理行业竞争白热化的态势下，物业服务企业于市场拓展进程中，该如何抉择适宜的拓展策略并构筑有效的竞争屏障呢？怎样组建与培育一支高效的拓展团队呢？在物业企业所处的招投标3.0时代，如何从传统的“随机思维”投标模式转型为运用顶层思维与AI模式开展投标工作呢？如何推动物业管理投标与AI实现深度融合呢？以及如何应对监管部门全方位、穿透式的监管呢？诸如此类的问题，是每一家物业服务企业在招投标3.0时代所面临的核心问题，也是物业企业务必重视的关键要点。

为助力物业服务企业厘清物业管理招投标的底层逻辑，把握物业管理招投标的顶层思维，洞悉人工智能评审的底层逻辑、熟练运用高效AI编写投标文件、构建物业企业AI智能投标管理体系，增强企业投标核心竞争力，中物尚学特于2026年6月6日-7日在南京举行《物业管理招投标 3.0时代物业市场拓展及全流程投标控标实战技能培训》专题课程。作为亲身参与百余场物业招投标项目的资深专家，贾老师凭借深厚的理论基础与丰富的一线实操经验，将复杂的招投标流程拆解为可复制的实战技巧，内容涵盖标书编制、风险规避、评审要点以及谈判博弈等，覆盖物业招投标全流程的核心难点。

十年沉淀，只为呈现最具实用性的干货内容：摒弃空洞理论，聚焦实际操盘痛点，运用真实案例剖析成功逻辑，助你迅速掌握标书高分技巧、规避常见陷阱，提高投标中标率！

二、课程收益：

2、剖析物业管理招投标3.0时代的特性，抢占发展先机；

3、梳理物业管理招投标的底层逻辑，精准把控招投标3.0时代投标关键环节；

4、掌握物业管理招投标的顶层思维，探寻最优中标路径；

5、熟知物业管理招投标相关法律法规，合理规避投标潜在风险；

6、掌握AI编写投标文件的底层逻辑及投标文件的技巧，力争在评审中脱颖而出；

7、掌握投后失利进行补救的策略与技巧。

课程围绕物业招投标全流程核心难点，聚焦实操技能与控标策略，核心内容包括：

1.招投标 3.0 时代政策与规则解析

新修《招标投标法》《政府采购法》要点解读；AI 评审政策落地要求；穿透式监管下合规红线。

2.物业市场拓展策略与竞争壁垒构建

差异化拓展路径选择；目标项目筛选与精准布局；客户需求挖掘与长期合作体系搭建。

3.高效市场拓展团队搭建与人才培养

团队架构设计、岗位职责分工、考核激励机制；专业能力提升与实战训练体系。

4.AI 评审底层逻辑与投标应对策略

人机协同评审标准、评分算法逻辑、关键扣分点；AI 评审下标书编制核心原则。

5.AI 智能编制投标文件实战技巧

AI 工具高效应用、内容结构化搭建、技术标 / 商务标 / 经济标高分要点；标书自检与优化。

6.物业招投标全流程控标与风险管控

资格预审、招标文件研读、报价策略、异议与投诉处理；围标串标、弄虚作假、履约风险规避。

7.投标谈判博弈与项目落地实操

开标、评标、定标环节应对；商务谈判技巧；合同关键条款把控与风险锁定。

8.企业 AI 智能投标管理体系搭建

标准化模板库、案例库、数据资料库建设；流程闭环管理与持续迭代优化。

四、课程大纲

第一部分 “物业服务企业市场拓展有效路径选择”

Ⅰ.物业服务行业的竞争格局与未来趋势探索

1.物业管理行业现状以及发展趋势研判

2.物业管理行业市场拓展情况洞悉

2.1物业管理市场拓展的特征辨析

2.2物业管理市场拓展的核心路径分析

2.3影响物业管理市场拓展的关键因素

3.物业管理市场多元化细分拓展模式研究

Ⅱ.物业服务市场拓展体系的构筑与能力建设

1. 绘制高效物业管理市场拓展组织架构的设计蓝图

2. 赋能升级：搭建专业化的物业服务市场营销人才培育体系

3. 深耕根基：探究物业管理市场拓展的基本要素与支撑条件

4. 招投标 3.0 时代物业企业市场拓展的核心竞争力分析

Ⅲ.物业服务市场多元拓展模式的实践与洞见

1.依靠自身能力进行市场拓展路径的条件及适合赛道

2.采取战略合作模式进行拓展的特点

3.采取收购并购模式进行拓展的优点和缺点分析

Ⅳ.物业服务企业拓展能力提升

1.物业服务企业如何应用AI+SWOT分析法对拓展项目进行分析

2.物业服务企业如何寻找最佳拓展赛道

2.1进行区域定位，寻找合适拓展的区域

2.2进行业态定位，寻找最佳赛道

2.3进行客户选择，寻找合适突破口

2.4构建有效壁垒，保持竞争优势

第二部分 物业管理招投标3.0时代物业服务项目全流程投标核心技能提升

Ⅰ.物业管理招投标3.0时代投标的底层逻辑与行业变革趋势

1.探寻物业管理招投标的底层逻辑

2.剖析物业管理招投标的特性以及痛点和难点

3.人工智能+招投标的底层逻辑，以及其对物业管理行业投标的长远影响

4.解析物业管理招投标3.0时代投标的五大关键成功要素

5.最新政策法规的变动对物业管理行业招投标的影响

6.“全流程智能监管”阶段，物业企业如何规避投标风险

6.深入分析物业项目评审过程中的五大核心要点

Ⅱ. 物业管理招投标3.0时代投标的战术部署与实战技巧研析

1.物业管理招投标3.0时代如何有效构建投标的顶层战略思维框架

1.1物业管理招投标3.0时代投标战略顶层设计与全局观

1.2招标前期阶段的策略布局与操作技巧

1.3招标阶段的策略实施与技巧运用

1.4评审阶段的策略调整与技巧发挥

1.5定标阶段的策略锁定与技巧决战

1.6救济阶段的策略应对与技巧博弈

2. 物业管理招投标3.0时代投标核心竞争力的锻造

2.1 如何有效收集项目信息及收集竞争对手信息情报

2.2 深入剖析投标项目信息，达成知己知彼的精准评估与风险防控

2.3 高效运营客户关系，以商务谈判为契机掌控投标主动权

2.4 如何运用AI精心谋划投标策略，定制化响应招标需求

2.5 如何运用AI解读招标文件，洞察关键项、风险点和潜在陷阱

2.6 巧妙化解招标难题，塑造投标优势地位

2.7 AI在投标文件编制中的高效运用

2.8 怎样借助 AI 策略性地运用投标报价技巧，实现价值的最大化？

2.9 科学严谨的物业服务费用成本预估与核算方法

2.10 如何借助AI实现对投标全流程关键节点的精准把控，以确保万无一失？

2.11 出色掌控现场答辩环节，赢得评审专家的高度认可

2.12 建立投标不利证据收集体系，保障合法权益

第三部分 “评审专家+人工智能”评审视角下高质量投标文件编写”

前言.物业管理行业投标文件的独特属性及特征识别

Ⅰ.物业管理投标文件（响应文件）编写解析

1.不同物业类型投标文件编写特点及要求

2.不同招标方式对投标文件编写的特点及要求

3.不同招标程序对投标文件编写的要求及注意事项

3.1线下投标对投标文件编写的要求及注意事项

3.2电子化投标文件的编写要求及注意事项

3.2“双盲评”投标文件的编写要求及注意事项

Ⅱ.投标文件（响应文件）编写的四个核心基本原则

1.避免出现无效投标（无效响应）

2.避免出现投标无效（响应无效）

2.1常见法定投标无效的认定事项

2.2经评审专家评审认定的投标无效

2.1常见资格性审查不通过被认定投标无效的事项

2.2常见符合性审查不通过被认定投标无效的事项

2.3其他被认定投标无效的事项

3.避免形成虚假投标

3.1哪些业绩会被认定为虚假

3.2哪些证明材料会被认定为虚假材料

3.3中小企业声明函填写哪些方面错误会造成虚假

3.4偏离表哪些填写不规范被认定为虚假

3.5其他容易被认定为提供虚假材料

4.避免被认定为串标

1.招标方式被认定串标的情况有哪些？

2.非招标方式被认定串标的情况有哪些？

3.电子化投标被认定串标的情况有哪些？

Ⅲ.评审专家+人工智能评审视角下高质量投标文件（响应文件）编写

1.投标文件（响应文件）编写前准备

1.1组建投标文件编写小组，制定投标文件编写计划

1.2深度解读招标文件，并利用AI快速精准找到投标的关键点

1.3寻找招标文件隐藏的陷阱，避免投标风险

1.4化解编写投标文件中不利因素，最大获得优势

2.评审专家+人工智能评审视角下高质量投标文件（响应文件）的画像

2.1评审专家视角中的高质量投标文件

2.1.1评审专家评审的逻辑思维及评审要点

2.1.2评审专家视角下的高质量投标文件精准画像

2.2人工智能评审视角中的高质量投标文

2.2.1人工智能评审的逻辑思维及评审要点

2.2.2人工智能评审视角下高质量投标文件精准画像

3.高质量投标文件（响应文件）编写的12项要点

4.高质量投标文件（响应文件）编写的5项技巧

5.高质量投标文件（响应文件）编写的注意事项

5.1资格证明文件编写注意事项

5.2商务文件编写注意事项

5.3技术文件编写注意事项

5.4《中小企业声明函》填写注意事项

5.5偏离表填写注意事项

6.如何利用AI编写合规性高质量投标文件

6.1分析AI编写标书的底层逻辑

6.2掌握利用AI编写投标文件的风险以及防范措施

6.3如何安全有效利用AI编写高质量投标文件

6.4掌握AI编写投标文件的标准SOP体系搭建+专属提示词

Ⅳ.投标文件（响应文件审查）

1.投标文件审查的重要性

2.投标文件的审查事项

2.1资格证明文件审查事项

2.2符合性审查事项

2.3技术文件审查事项

2.4如何利用AI进行投标文件审查

第四部分 “物业管理项目投后救济策略与技巧”

Ⅰ. 投后复盘：失利情形剖析

1. 影响中标结果的五项核心要素分析

2. 未中标的情形分析

3. 中标后中标资格被取消的情形解析

3.1 法定取消中标资格的情形解析

3.2 其他取消中标资格的情形解析

Ⅱ. 投后救济的预期

1. 投后救济的三种预期分析

1.1 怎样达成顺延中标的目标

1.2 怎样达成重新评审的目标

1.3 怎样达成重新招标的目标

2. 评审结束后可能影响采购结果的情形分析

2.1 采购人、代理机构发现评审过程存在问题时的处理方式

2.2 供应商针对采购文件、采购过程、中标或者成交结果提出质疑、投诉、举报

Ⅲ. 实施救济的举措与方法

1. 举措与方法

1.1 实施救济的依据

1.2 实施救济的举措与方法

1.3 不同救济举措的分析及应用

1.4 实施救济时的注意要点

2. 救济前需考量的三个关键问题

2.1 是否具备获胜的可能性

2.2 目标对象为何

2.3 完善风险评估

Ⅳ. 救济的策略与技巧

1. 针对中标供应商采取的救济策略与技巧

1.1 中标供应商是否存在违法违规行为

1.2 中标供应商是否存在不符合投标条件的状况

1.3 供应商参与政府采购活动的主要关键事项

1.4 针对中标供应商救济成功的案例

2. 针对评审专家采取的救济策略与技巧

2.1 评审专家在评审过程中出现的违法违规评审状况

2.2 评审专家在评审过程中常见的评审失误状况

2.3 针对评审专家救济成功的案例

3. 针对采购人采取的救济策略与技巧

3.1 采购人在招标过程中出现的违法违规状况

3.2 采购人在招投标过程中常见的失误状况

3.3 针对采购人救济成功的案例

4. 针对采购代理机构采取的救济策略与技巧

4.1 采购代理机构在招投标过程中出现的违法违规状况

4.2 采购代理机构在发布公告阶段常见的失误

4.3 采购代理机构在确定采购组织形式以及采购方式阶段常见的失误

4.4 采购代理机构编制招标文件常见的典型失误状况

4.5 采购代理机构在组织开标阶段常见的失误

4.6 采购代理机构在组织评审阶段常见的典型失误状况

4.7 采购代理机构在确定中标时常见的失误

4.8 针对代理机构救济成功的案例

五、培训对象

物业公司总经理、市场总监、项目经理、分管市场副总经理、市场总监、市场经理、物业企业市场拓展人员、总部各职能部门负责人、招投标专员等相关工作者。

六、师资简介

贾老师   物业管理行业资深讲师，中物尚学核心师资，财政部政府采购评审专家、英国皇家特许测量师、高级经济师、注册物业管理；中物协师资库师资、中国物业管理协会法律政策工作委员会委员、中国物业管理协会标准化工作委员会委员、中国物业管理协会产学研专业委员会委员、三届全国物业管理职业技能大赛总决赛裁判员、物业管理国家标准核心起草组成员、近30年物业管理从业实践经验，20年政府采购评审经历，20年物业管理培训经验，数百家物业管理企业内训及公开课核心讲师。

七、时间地点

培训时间：2026年6月6-7日（周六、周日）

培训地点：南京市（具体地点开课前一周发送报到通知）

八、培训费用

1、人民币2980元/人（费用包含：教材费、讲师费、场地费、税费等）。欢迎有关单位或部门组团参加。 

2、请以对公转账方式缴费，个人转账的请备注企业名称。

收款账户: 公司名称：中物尚学（上海）企业管理咨询有限公司 

开户行：中国农业银行复旦支行 

公司账号：09351101040025968

九、报名咨询

报名咨询：边老师 

联系电话：18616934943；        18621533611（同微信）

十、往期回顾：

近期课程：