德企扎堆来南京!

当地时间3月2日至4日，南京市市长李忠军率团在德国考察访问，一场“南京日”经贸交流推介会，让扬子江畔与内卡河畔的对话持续升温。

就在代表团拜访斯图加特市、续写友城情谊的同时，远在南京栖霞的马群科技园里，一家名为赛浩企业管理服务（南京）有限公司的企业，正在为即将到来的“德国客人”忙碌着。

“目前有8家德国企业，都已经明确表达了来南京发展的意愿。”赛浩董事刘海宁告诉记者。

2013年，刘海宁和德国合伙人朱丽娅在南京成立了赛浩企业管理服务（南京）有限公司，落户栖霞区马群科技园。

他们的目标很明确：帮助德国中小企业进入中国市场。

“德国中小企业有技术、有产品，但缺乏独自进入中国的勇气和能力。”刘海宁说。

赛浩的模式很简单：做德国企业的“中国总部”。企业无需在中国设立复杂的实体，赛浩用自己的团队为他们提供全方位的落地服务——从法律合规、财务托管，到人力资源、办公选址，再到市场拓展、仓储物流。

这个模式一做就是十多年。赛浩公司累计已帮助30多家德国企业进入中国市场，最多时同时服务26家企业。

走进赛浩的办公区，走廊两侧是一个个独立的办公隔间，每扇门上都贴着不同的公司铭牌。这些德国中小企业，来自汽车零部件、机械制造、环境保护、软件开发等多个领域，他们共享着赛浩的前台、会议室、仓库和茶水间。在赛浩的伴随式服务下，逐步在中国市场站稳脚跟。

2024年2月，由栖霞区与赛浩共建的德国中小企业（南京）孵化中心正式揭牌，进一步深化对德对欧合作，打造栖霞对德双向交流合作的重要窗口。

“引进一家德国企业，远不止签个合同那么简单。从法律合规、财务托管，到人力资源、办公落地，再到市场拓展、仓储物流——我们相当于他们的‘中国总部’，他们只管专心做业务，其他事我们来。”刘海宁说。

在仓储服务上，赛浩针对中小企业痛点推出了灵活模式：按实际使用天数收费，最小计费单位是一个托盘。企业用多少付多少，进出灵活，大大降低了初创企业的仓储成本。

“今年的招商活动已经排上日程——6月底将在德国多个城市举办专场活动，秋季还有一场正在筹备中。”朱丽娅介绍道。

为什么选在马群？“最大因素就是交通。”刘海宁说。

赛浩的服务对象是德国中小企业，货物进出口需要国际物流卡车通行。而马群科技园的位置，刚好是“高速公路进入城市后，卡车能到的最后一个地方”——再往下，卡车就进不去了。高速直达、卡车能停、货物进出方便，对于一家做中德企业服务、同时自营仓储物流的公司来说，这是刚需。

另一个原因同样关键：德国合伙人朱丽娅的家安在仙林，孩子也在仙林就读。工作生活两不误。

优质的国际教育资源、完善的配套设施、绿色宜居的生态环境，这片国际化氛围浓厚的土壤，让朱丽娅安心扎根栖霞发展。朱丽娅的选择也向更多德国企业传递着一个信号：南京不仅是一座适合投资的城市，也是一座适合生活的城市。

“与赛浩合作建立德国中小企业（南京）孵化中心，既是栖霞区在对德合作中政府搭台、让企业唱主角的一次尝试，也是我们持续优化营商环境、建立对德常态化双向交流机制的一次探索。”栖霞区投资促进局负责人表示。“下一步，我们还将在德国设立招商联络处，围绕高端装备、人工智能、生物医药等产业，进一步推进双向的投资合作。”