这个五一，没有出去凑热闹，在家里收拾收拾、打扫卫生，这几天得空浅浅回顾了下，收获颇丰，做保险一晃12年了，来南京也10年了：
从一个人，变成一家四口
从行业入门，变得越来越资深
变化很多，看到的事情也多，但是初心没变——还是继续做“SIRI型顾问”，不论是对团队还是对用户，都是输出专业的价值，不打扰也是尊重。
真心觉得，做保险还真蛮好玩的，有趣的事情很多，有机会整理分享出来
今天说个观点：其实不是所有人都适合做保险的，大多数的时候，业务团队招的其实是“客户”！
在代理人从业人数急剧提升，甚至一度趋近千万级的那几年，“年薪百万”、“朝阳行业”、“无需投入的高回报创业平台”......
你还别说，保险从业者真有大智慧，海量的人进入这个行业，通过培训学习给自己和身边人买了不少保险，然后发现百万年薪真的是梦，卖保险太难了！
用入行1年整的时间节点看，10个人能有1个还继续在岗且比较“健康”的从业的，不太多！这与结果导向的培训有关系，也与不筛选从业人员有关；
说个笑话：保司招募代理人的条件——拿根羽毛在候选人鼻孔上，羽毛动了，就符合条件！
多讽刺呀，专业壁垒这么高的金融行业，愿意花大精力去培养人的公司不多，愿意脚踏实地的去磨练基本功的人也不多，所以销售/服务人员不稳定是一定的
这就带来一个现象：行业的孤儿单（销售人员离职的保单）越来越多，保险这个复杂的金融产品，需要有人能够及时的解答用户的疑问
比如，我有超过10个小姐姐用户，每年3-6月都要问我一下，她们买的重疾险，能不能抵税，以至于我都整理了一个话术，专门用来回复这个问题
就更别说产品本身的细节了：比如意外医疗免赔额、报销比例、是否覆盖社保外费用？重疾是不是“确诊即赔”？......
当然，绝大多数公司会有专人“服务”孤儿单，体验过的都知道，这个团队“服务”属性不高，让你继续投保新产品，或许才是他们的KPI
希望能有更多的同行愿意投入时间学习提升，踏实的服务好每一个需求
也感谢圈里各位用户的信任，从业这么多年，有超过一半的客户没有见过面，多是朋友的朋友的朋友......引荐，让我的专业有了展示的地方
不好，娃醒了我去加班了，后面再分享从业有趣的见闻，给圈外人看看接地气的“保险”
