南京售电,500万履约险

# 南京售电，500万履约险

500万。

履约保证金。3万块保费搞定。

律师视角

我做了十几年诉讼。

见过太多企业，不是因为官司输了破产，是因为保证金被卷走破产。

今天讲的这个案子，是个售电公司的老板。 姓李，江苏南京人。

事情是这样的

2025年3月。

李老板的售电公司在江苏电力交易中心中了标——给一家大型化工企业供电，年供电量1.2亿度，合同金额大概5000万。

按行业规定，售电公司中标后须向电力交易中心缴存履约保证金。 额度是年合同金额的10%。

500万。

李老板签合同那天来找我，他问的第一个问题就是——这500万能不能不交？

我说——能。但得有替代品。

三个选择

李老板当时摆在面前的有三条路。

第一条：现金缴存。 500万直接打到交易中心账户。项目结束才退。 一压至少一年。

第二条：银行保函。 银行能出。但要存500万定期存单做质押。 也就是说——你账上还是得有500万不能动。

第三条：担保公司保函。 手续费3%上下，大概15万。 还要房产反担保。手续两周起步。

李老板听完脸色就不对了。

"500万压一年，我公司周转就完了。"

我给他的第四条路

"还有第四条。"

李老板看着我。

"售电履约保证险。 保险公司出保单，交给电力交易中心替代保证金。 500万的担保额度，保费大概3万块。"

"3万？"

"对。"

"不是坑我吧。"

我说——这种保单，电力交易中心是认的。 国务院和发改委的文件都明确写了，保险保单可以作为保证金的替代形式。 售电公司投标的时候，保险公司会审核你的资质， 通过了出保单。

"那要多久？"

"资料齐了，三到五个工作日出单。"

李老板那天没签合同。他回去查了一晚上， 第二天一早给我打电话。

"做。"

怎么操作的

材料清单我给他列了一遍：

- 企业营业执照 - 售电业务许可证 - 中标通知书+购售电合同 - 过去两年财务审计报告 - 售电业务运营方案

他第四天就递上来了。 保险公司审核没卡住——李老板的公司过去两年在江苏电力交易中心的履约记录都是A类，属于优质客户。

第五天，保单出了。 500万担保额度，保费3万块整。

李老板把保单交给江苏电力交易中心。交易中心当天就完成了保证金缴纳备案。

500万现金，一分没动。

后来李老板怎么算的账

他那天拿着保单来找我。

"陈律师，我给你算笔账。"

500万现金缴存：

- 资金占用：500万×1年 - 一年理财收益：12-15万（按2.5%算） - 机会成本：少接两个项目少赚30万+

银行保函：

- 资金占用：500万定期存单质押 - 理财收益：0 - 银行手续费：约1万/年

担保公司保函：

- 资金占用：房产抵押 - 现金支出：15万手续费 - 手续周期：2-3周

售电履约保证险：

- 资金占用：零 - 现金支出：3万保费 - 手续周期：5天

李老板说——

"这账我小学毕业都算得过来。"

我作为律师的几句话

做了十几年诉讼。我见过的售电公司纠纷， 相当一部分是保证金链断裂。

什么意思呢——

公司账上趴着500万履约保证金， 流动资金不够，项目出问题扛不住， 账上钱又被锁死。最后公司没等到法院判决，自己先倒了。

我之前在江苏某中级法院代理过一个案子。

一家做售电的民营企业， 中标后交了500万保证金。经营到第八个月， 上游发电企业涨价、下游用电企业压价。 几个月亏了几百万。

他想退出来。 但保证金被锁着，公司账户余额只够发两个月工资。 两个月没熬过去，公司直接清算了。

500万保证金，按流程退。 退到一半，被其他债权人申请了保全。 到头来——没拿到。

这是2023年的事。后来那个老板去找了别的律师， 想跟交易中心扯皮。没扯赢。

如果当时他知道有售电履约保证险这种东西—— 500万没压在交易中心，他手头至少有500万周转。 几个月的价格波动，完全扛得住。

现在售电行业的情况

2024年以来，售电市场竞争越来越大。 江苏、山东、广东这些电力交易大省，售电公司数量翻倍， 价差被压得越来越薄。

资金周转能力， 现在比业务能力更重要。

你账上趴着几百万的履约保证金， 同行账上趴着几百万的流动资金——你跟他拼运营效率， 你能拼得过吗？

售电履约保证险， 不是省不省钱的问题，是活不活得下来的问题。

李老板现在的状态

他去年把三个省的售电业务都上了履约险。

广东、江苏、山东。 三个省的保单加起来，保费不到10万。 释放出来的履约保证金，加起来1500万。

他跟我说——

"这1500万在我账上， 我能多签四五个化工企业的供电合同。一个合同一年赚一两百万。 你说划算不划算。"

给同行几句话

如果你也做售电——

投标之前，先问问自己： 500万保证金缴上去，我账上还剩多少？

如果剩不下—— 履约险了解一下。

500万的担保额度，3万块保费。 5天出单。

这笔账，真的不难算。

南京·售电公司老板的真实经历

关于作者 ROCKY陈启斌 明亚保险经纪合伙人 专注诉责险、履约保证险，全国可出单 坐标佛山，服务全国

🟢：rockychen1989

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